引言：从“管理就是**他人完成任务”开始

**单元：“按本色做人，按角色做事”——营销总监的角色认知

1、从企业供应链的表达和组织架构图看营销总监的角色

2、从职场成长路线图看营销总监的角色

3、营销总监的权力与职责

4、建立与公司文化相通的管理风格

5、角色忌讳：把销售团队带成“独立王国”

第二单元：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”——营销战略

1、制定营销战略的两个着重点：需求与竞争

2、 详细“体验”企业的营销战略

3、 聚焦：在企业“牛”的方面下工夫

4、 莫陷入“泥潭”类型，细分市场

5、 走进“蓝海”，尽量不与对手正面交锋

第三单元：“谋定而后动”——制定销售策略

1、用经典的营销组合理论来指导销售策略

2、销售的推拉太极

3、产品策略：目标人群定位，要射中靶心

4、产品卖点：用信任加情感来打造你的“差异化”

5、渠道策略：招商方案要让经销商“眼前一亮”

6、价格策略：常见的价格策略及摆脱价格战的两个捷径

7、 促销策略：不仅仅是在促销广告上下工夫

第四单元：“用养鱼的心态建设渠道，细水长流，永续利用”——渠道管理

1、主渠道、二渠道、直控渠道，哪条道是“近道”

2、治理窜货，切忌投鼠忌器

3、谨防督导成为“双面间谍”

4、学会与竞争对手“分享”渠道

5、 自建渠道的“美丽与哀愁”

第五单元：“我说我的眼里的只有你”——品牌管理

1、广告不等于品牌，品牌离不开广告

2、品牌管理其实就是信任管理

3、品牌管理拼的就是文化内涵

4、客户满意是下限，客户钟情是要求

5、公关传播，切忌跟着感觉走

第六单元：“我们用什么来交换？”——结果管理

一、目标：审视目标、重新界定目标、从目标到计划

1.       检核目标的两个方向

2.       检核目标的真实性

3.       设定新的具有有挑战性和激励性的目标

4.       从目标到计划

5.       让目标落实

二、过程控制：

1.       准确判断当前的现状，检查管理工具

2.       把现有的部分先做好

3.       发现根本问题，用项目管理解决根本问题

4.       用PDCA循环来控制进程

第七单元：“攘外必先安内，打铁还须自身硬”——团队管理

1.       按照工作流程和组织架构重新审视部门和人员

2.       主动淘汰一批人，重新审视用人标准

3.       严格的训练

4.       区分“人的需求”和“角色需求”

5.        “不患寡而患不均”

6.       建立激励资源库

结束部分：课程回顾与总结 合影留念