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孙静

3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

孙静 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、 全业务运营下的渠道竞争态势

  运营商渠道问题现状

  四大渠道的协调和冲突

  外国标杆运营商的渠道状况

  3G发展的新趋势和新格局

  三大运营商竞争态势对比

  三大运营商渠道竞争态势对比

  二、 3G时代的渠道竞争策略

  渠道策略转变思路:4P—4C—4R

  “全业务”及新业务发展的新需求

  “全业务”环境下的渠道整合策略

  新型电信渠道价值链整合

  以渠道为核心的“1 4”营销协同模式

  渠道经理的综合营销能力要求

  三、渠道营销综合技能提升技巧:

  3.1 渠道规划

  渠道三年规划方法和步骤

  渠道信息发布21种方法

  渠道代理商评估标准

  协议签定注意事项

  3.2 渠道建设

  渠道高效建设的八技法:

  经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法

  3.3 渠道培训

  渠道教练技术详解

  渠道培训的核心:一个中心两个基本点

  五种培训后业绩提升的方法

  渠道OJT演练

  3.4 渠道沟通

  渠道代理商的沟通类型

  渠道双赢沟通模式

  沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利

  3.5 渠道掌控

  渠道掌控的三种模式

  渠道掌控的具体方法

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