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孙行健

行销计划及执行实战训练

孙行健 / 市场营销讲师

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课程目标

企业经营业绩公式 如何提升企业业绩 结构化思维 反传统销售法(知悉) 如何提高成交率 如何策划区域市场 本企业的销授行动方案

课程大纲

**讲:企业业绩公式

1、公式

2、鱼潭在哪?

3、钓鱼成功率

4、重复采购

5、转介绍


实战讨论:如何提升本司经营业绩(行销角度)


第二讲:区域市场策划

1、模板介绍

2、范文解读


实战研习:本司区域市场策划


第三讲:成交的关键结构


自测自评:销售的困境

互动讨论:印像销售


1、买家与卖家的游戏

2、结构与结果

3、潜水艇销售法

实战讨论:潜水艇销售法与传统销售之区别

实战讨论:如何应用潜水艇销售法提升成交率。


课程总结:行动纲领(我以后会做什么)


以上课程大纲仅供参考,正式接到培训需求后,孙老师将根据调研结果,收集资料,调整课纲,以确保授课效果。


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