章节

内 容

授课形式

导入、市场总监的角色

1.市场与销售的职责

2.市场营销与销售的关系

讲授

互动问答

一、汽车促销活动8大技巧

1.一个核心:寻求**的定位

2.一个出发点:细分人群的兴趣

3.一个主题:动人心弦的包装

4.一个概念:营销是概念之争

5.一个口号:激动人心的号召

6.一个口径:众口烁金的攻心

7.一贯性:更上一层楼的推进

8.一盘棋:谋势不谋子的运筹

讲授

实例分析

案例讨论

小组成员讨论与分享

二、制定汽车促销策略的六大步骤

1.确定汽车促销目标

2.选择汽车促销方法

3.制定具体操作方案

4.预试汽车促销方案

5.实施和控制汽车促销方案

6.评价汽车促销结果

讲授

互动问答

三、汽车促销活动管理的三层境界

1.深谋远虑的战略层面管理

2.运筹帷幄的策略层面管理

3.切实可行的操作层面管理

讲授

互动问答

学员分组讨论

四、汽车营销策划的媒体策略

1.汽车广告媒体的种类

2.新型媒体的运用

3.汽车广告媒体的选择要领

4.媒体的组合策略

5.汽车广告的媒体发布技巧

讲授

实例分析

五、汽车营销策划效果评估的三大阶段九项指标

1.汽车策划活动总结要点

2.汽车策划活动效果评估模式

3.汽车策划效果评估报告模板

讲授

互动问答

学员分组讨论

六、目前汽车营销策划的6大缺陷

1.汽车营销策划之困境

2.目前汽车营销策划的6大缺陷

3.汽车营销策划路在何方?

讲授

互动问答

七、汽车营销策划创意何处来？------产生汽车营销策划创意的六大内功

1.汽车营销策划创意真的无章法可寻?

2.借慧眼看真相,化神奇为腐朽

3.产生策划创意的六大内功修炼

讲授

互动问答

实例分析

案例讨论

小组成员演练

九、汽车促销策划的十八般武艺

1.汽车促销万花筒

2.十八般武艺样样精通

3.常用的2种组合武艺

讲授

实例分析

案例讨论