叶敦明课程

课程目标：课程简介 占据了微波炉半壁江山的格兰仕，利润却薄如蝉翼；靠PC起家的联想，竟急不可待地进军煤炭和租车行业。一度让人眼红的企业领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中，令人扼腕叹息。一次创业如登山，只要盯准大行业踏实苦干，就能谋得一席之地...

课程目标：1、理解大客户营销在企业组织营销中的地位，掌握企业营销战略的诊断方法； 　　2、深入了解大客户营销，树立正确的大客户营销观，为大客户营销实战奠定思想基础； 　　3、掌握大客户营销战略诊断的具体方法，确保大客户营销战略的有效性； ...

课程目标：课程简介这些年，大客户营销日益成为工业企业关注的话题，似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定：大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎，工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号，绞尽脑汁地开发大客户，一心想着内道超车的企业甚至将赌注压...

课程目标：课程简介工业品销售深受规模突破的困扰，由于销售管理的滞后，企业往往面临直分销的两难境地：企业若以分销为主，销售主动权容易旁落经销商，导致营销体系失控；若自建庞大的直销网络，销售效率常常不升反降，精细化营销难到位。 销售效率的提高没有切实可行...

课程目标：课程简介这些年，大客户营销日益成为工业企业关注的话题，似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定：大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎，工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号，绞尽脑汁地开发大客户，一心想着内道超车的企业甚至将赌注压...

课程目标：课程简介工业品销售深受规模突破的困扰，由于销售管理的滞后，企业往往面临直分销的两难境地：企业若以分销为主，销售主动权容易旁落经销商，导致营销体系失控；若自建庞大的直销网络，销售效率常常不升反降，精细化营销难到位。 销售效率的提高没有切实可行...

课程目标：课程简介这些年，大客户营销日益成为工业企业关注的话题，似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定：大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎，工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号，绞尽脑汁地开发大客户，一心想着内道超车的企业甚至将赌注压...

课程目标：一、课程目标 1、了解工业企业品牌的十二类利益相关者及其价值需求，明晰企业各部门的品牌传播责任； 2、理解工业企业五类品牌的价值来源与价值体现，为企业的品牌组合奠定基础。 3、了解工业品销售的特性和品牌的市场价值，掌握营销传播与销售途径的三...

课程目标：课程简介如今有哪一位企业家敢说自己不在乎品牌？品牌不仅能树立企业形象、提升企业利润，还是获取、维持和升级客户关系的重要手段，工业企业品牌早已嬗变为企业的竞争利器，其价值不可估量。然而，利器的使用绝非易事，由于长期以内向化的技术制造思维统领销...

课程目标：课程简介 同质化的产品数量激增、技术进步导致客户难以短时间内了解复杂的产品和服务、巨大的价格压力压榨了太多的利润空间，这一切已成为折磨工业企业的三大通病。在这种情况下，工业企业需要接受从内向化的技术和制造思维到外向化的市场营销思维、从低附加...