课程内容 / COURSE CONTENT

**模块

宏观经济变化洞察与总体应对

历年GDP增长和未来趋势

经济发展三驾马车的发展过程

二大支柱行业的未来趋势

一个核心竟争力的维持

全球竟争力市场的演变和发展

讨论：未来中国的市场变化和世界机遇

第二模块

管理核心——企业战略与管理一致性

•什么是企业战略和是战略管理

•公司愿景和使命

•公司战略体系：公司战略、经营战略、职能战略

•战略定位分析

•SWOT和波特5力模型分析

•练习：小组企业模型分析

•三大竞争力与发展机遇

•战略定位与管理的一致性

企业核心：生产、技术、还是销售

市场态度：广告还是口碑

采购标准：价格低的还是质量好的？

企业命运：活得长还是做得大

市场态度：现在还是未来

绩效考核：结果还是过程

企业文化：军事化管理还是人性化管理

……

案例分析：企业战略定位与管理相背离

《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》

课程内容 / COURSE CONTENT

价值创新战略与商业模式画布

价值创新战略案例：Accor艾克公司

练习：公司的商业模式创新

传统战略和价值创新战略逻辑

价值的构成与价值创新

商业敏感度全局观之平衡计分卡

练习：将战略化为行动

第三模块

洞悉客户、向市场要高质量收入

•思路一：数据中“掘金”——识别优质客户

思考与讨论：您是否关注销售及客户分析？具体是哪些分析？有用吗？

80/20 规则——谁是你**重要的客户？

一个企业客户的四种类型：应该把东西卖给谁?

练习：准确定义您的客户

•思路二：不是所有的产品（客户）都是好产品（客户）——产品（客户）贡献细分

精准定位高价值客户

行业对标，发现高潜力客户

•思路三：精准营销——销售费用投哪个市场呢？

亏本促销的合理性与必要性

案例分析：差异化的市场策略

产品的生命周期策划: 产品不同周期费用收入比

•思路四：价格管理——销售**降价打市场的建议合理吗？

降价 vs 提价的博弈

大客户与小客户的价格管理策略

•思路五：客户满意度监测——客户持续消费的源泉

客户满意了，为什么利润不增加？

客户满意的KANO模型

练习：我们需要在哪方面做得更出色？

案例：麦当劳赢利变化的根本原因

《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》

课程内容 / COURSE CONTENT

第四模块

向内部管理要利润

•基于企业战略的降本增效：成本管理和控制应该从哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商业模式下的成本策略：什么是该花的钱、什么是不该花的钱

•紧盯研发，创造利润新空间

研发决定80%的产品成本，如何控制？

研发成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研发成本实践分享

•管好采购，别让10%的业绩打水漂！

全流程采购降本的思路与方法工具

案例分析：某公司采购降本的**实践

•突破经营瓶颈，避免盲目扩产能

生产改进，实现产线“平滑生产”

花小钱办大事：定位短板、改善短板

如何从生产角度快速提升利润：短期改善与长期改善思路

应链改善，创造核心竟争力

价值链、供应链和利润率？

我们从哪里切入？

第五模块

实现盈利能力的关键——人的能本管理

•劳动力成本的三个层次

•细化战略目标，植入绩效机制

•思考与讨论：什么才是好的绩效考核？

•如何驱动人人成为经营者

如何**大程度的发挥人的能动性

•案例分析：某世界500强企业如何减员20%