提高中层领导管理能力

**章 国际市场情报收集和调研的作用和意义
中小企业的经验式决策方式
现代大企业情报式决策方式
各个阶段的企业采用的不同决策方式
市场销售预测的来源
竞争对手的运营状况

第二章 如何展开国际市场情报收集和调研

一． 国际市场情报收集和调研的范围

二． 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词获取
如何获取准确的产品英文名称和专用术语
掌握准确的产品海关商品编码
掌握详尽的产品行业分类和相关连产品名称
案例： 民用油烟机关键词的获取

三． 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体
走势和发展情报收集和调研
宏观层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的内容
展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的方法
根据所收集到的行业宏观环境层面国际市场情报判定市场类型
区分市场等级的作用和意义

四． 如何展开对微观层面重点国家与市场的情报
收集和调研
微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的方法
微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的内容
案例：如何测算、复核和校对“实际购买力”这个营销指标

五． 如何展开对行业主要竞争对手和标杆企业的情报收集和调研
如何锁定国内市场主要竞争对手和标杆企业
如何锁定国际市场的主要竞争对手和标杆企业
行业主要竞争对手和标杆企业情报收集和调研的内容
展开对竞争对手和标杆企业情报收集和调研的办法

六． 如何展开对行业重点客户关键个人背景和嗜
好的情报收集和调研
行业重点客户关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容
行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法
获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义

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第三章 SWOT分析及宏观经营竞争战略制订
一． SWOT分析的作用和意义
二． SWOT分析当中重点关注的要素
优势
劣势
机会
威胁

三． 中国产品国际市场的形成与特点及未来
发展趋势
优势
劣势
机会
威胁
四． 根据SWOT分析制订企业宏观经营竞争战略
案例：盛龙公司制订经营竞争策略错误导致三年后公司倒闭

第四章 区域重点市场海外营销策划
一． 中国企业海外品牌营销的机会所在
西进战略
东进战略

二． 跨国公司新国际品牌营销模式及概念
绿色环保
人权保护
产业转移
研究与开发领先关键技术设计专利保护
品牌塑造及推广
分销渠道掌控
兼并与收购

三． 企业海外市场进占类型和方式
海外市场进占类型
海外市场进占方式

四． 根据企业的实际状况和市场等级分类制订海外市场进占经营竞争策略
进入阶段的企业
发展阶段的企业
成熟阶段的企业
各个阶段市场的经营竞争策略

五． 重点市场海外品牌营销进占前的准备
重点市场的定义
重点市场市场情报的准备要求
市场基础准备的要求
准备要解决的问题

六． 根据SWOT分析制订重点市场4PS营销策划
确定品牌定位与产品价格的定位
产品线（Product）规划
价格体系（Price）制订
渠道模式（Place）和通路
推广和促销手段（Promotion）
售前、售中、售后服务（Service）

七． 针对重点市场的经营竞争策略
市场聚焦策略
品牌模糊策略
尖刀策略
综合成本策略
跟踪竞争对手策略