课程背景： 营销一直以来被众多的学院派专家和教授们搞的很神秘、很复杂、很学术化，无论是个人还是企业在遵循这些专家们的建议后，自己的营销工作做得很累、很辛苦，但是结果却很糟糕。原因很简单，学院里的专家和教授们连一只笔都没有卖过，怎么能够指望他们给出营销绝招呢？ 这里给大家分享的神奇营销秘诀，是一套可以让你轻松、简单、快速倍增业绩的方法，我自己用这套方法在全球和中国的金融危机大环境下，实现了公司连年业绩翻番的奇迹，而且很多有幸接触了我的神奇营销理论的学员，也创造了属于他们的奇迹。 课程目标和收益： 1、全面掌

**部分 神奇营销成功模式

1、一个前提

——如果你的营销做得很累、很辛苦，那么不是你的产品有问题，就是你的营销方法有问题。

2、二项定律

——任何一个能够为客户创造价值的产品绝对有一个与之对应的非常轻松、简单、快速的营销模式。

——营销工作的唯一限制就是一个人的想象力限制

3、三种策略

——策略一：聚焦

聚焦产生灵感

聚焦产生创意

聚焦形成核心竞争力

——策略二：借力

借力实现零风险

借力实现零成本

借力实现业绩倍增

——策略三：测试

测试降低风险

测试获得真理

测试创造完美

4、四大工具

神奇销售信——如何打造一个源源不断的潜在客户流

漏斗数据库——庞大客户数据如何有效管理

基本信息表——哪些客户信息是重要的

超级赠品单——如何在不同阶段给与客户不同的价值


第二部分 神奇营销流程

1、挖掘潜在客户

电话挖潜——电话沟通的核心是什么

客户推荐——如何让客户积极推荐

网络挖潜——你的网络营销做得好吗

广告挖潜——做广告时应该注意哪些细节

邮件挖潜——邮件对客户的价值是什么

杠杆借力——如何借用同行业或者不同行业的潜在客户

2、有效成交

——五大成交利器

稀缺性

紧迫性

交货方式

付款方式

价格解释

——四大成交必杀技

价值塑造——如何用语言、文字、行动塑造价值

风险承诺——风险承诺的N种方式

超级赠送——低价格、高价值的赠品是什么

叠加放大——如何运用叠加的威力

3、扩大客户终身价值

放大客户梦想

后续销售

研发新产品

多层次渗透


第三部分 神奇营销倍增手段

1、优化——语言优化、策略优化、流程优化

2、复制——复制实现轻松倍增

3、系统化——打造简单的可以复制的营销模式


第四部分 神奇营销哲学

1、市场调研是假把戏，测试才是真把戏

2、想要成为天才的营销人，必先成为天才的消费者

3、客户每一次购买背后都有一个伟大梦想

4、零风险承诺是一项可怕的成交利器

5、客户用逻辑思考，用感情采取行动

6、复杂留给自己，简单留给客户

7、没有价值，再便宜的产品也不会有人掏钱

8、永远相信世界上大的无私就是自私

9、欲速则不达，营销世界慢就是快

10、营销成功不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源