“营销九段”系列讲座--五段 谋 势（“将帅”段）

（一） 定 势


● 先谋者胜；先事者败。

营销，定位重要。

● 定位对，市场让路；定位错，未战先败。

成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后同目标群体“千古一脉”的、价值永恒的市场定位。

定位是一种细分选择，它“以退为进”地锁定一个层面；而不是“大小统吃”。

定位是一种逆向思维，它“以顾客之心，行企业之事”；而不是依企业意志去佈设消费需求的轨迹。

定位的关键在于：以自己的“特色”在目标群体头脑中占据一个有利的位置。

定位错，“掘井九仞而不及泉”。


（二） 取 势


● 战略的本质与特征：

战略是一种风格；是一种深思熟虑、别出心裁的思维风格；

战略是一种方法；是一种取舍有致、独树一帜的选择方法。

战略是一种体系；是一种深入细致、扬长避短的实施体系。

战略在于设计；设计如何与众不同。

战略在于取舍；取舍该为与不该为。

战略在于整合；整合相容与促进。

战略在于持续；持续地限制设定。

竞争的同质性决定了战略的差异性；

资源的有限性决定了战略的选择性；

资本的条块性决定了战略的集中性；

市场的连续性决定了战略的持久性。


（三） 借 势


● “人生随处有乘除”。

经商大的学问在于：借势。

● 登高望远，视线更远；

顺风呼叫，语音更清。

原因全在“借”。

借，要跳出固有的垂直思维模式；开发多角度的横向思维模式。

打破传统，方可创造神话。

从逻辑推理转向无限可能；从强调确定转向多方选折。利用目标、资源与才智设想颠覆性的逾越，以极具穿透力和操作力的思维工具，多方构成你的财富经历。