透彻理解经销商财务报表的各个要素、了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险、收益与风险组合，经销商盈利模式的选择、如何通过有效决策提升经销商盈利

**部分：引言
   小组讨论：“经销商如何赚钱”
   分享“经销商创造价值模型”
   培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表
   财务报表的两大功能
   资产负债表
Ø  经销商资产负债表的主要内容
   应收帐款与坏帐准备：关于坏帐你必须知道的两点
   存货价值的三种核算方法
案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响
   谨慎性原则与存货跌价准备
   损益表
Ø  损益表的构成与利润形成
Ø  坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
案例：不同存货核算方法对利润的影响
Ø  解析损益表密码
   营业收入的来源与风险提示
   营业收入增长与利润增长的关系
   逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
Ø  增值税与营业税的区别
 
第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理
   现金流量表解析
Ø  企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
Ø  经营活动现金流与企业竞争力
案例：经营活动现金流的四种模式
   营运资本与现金
Ø  什么是营运资本？
Ø  现金变动与营运资本的关系
Ø  应收帐款周转率分析及改善方法
案例：现金折扣
Ø  存货周转率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量进货
Ø  应付帐款周转率分析与应用
案例：刻意拉长付款周期的副作用
Ø  资金周转危机的形成
案例：公司账上有利润却破产？
 
第四部分：如何改善经销商业绩
   经销商综合效益评价
Ø  股东权益回报率（ROE）与杜邦分解
Ø  已投入资本回报率
案例：ROCE的应用
   经销商生存的关键指标
Ø  存货毛利回报率
Ø  营运资本回报率
Ø  存货金额增长率与营业收入增长率比率
Ø  存货金额增长率与应付帐款增长率比率
   盈亏平衡点分析：
Ø   盈亏平衡点销售量计算
Ø   企业的成本模式选择
 案例：网上商店与门店的不同模式选择