通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。 通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的

一、企业经营决策与战略

ü 战略管理与行业分析

ü 市场分析与预测

ü 市场需求与行业产能的平衡

ü 市场定位与企业资源配称

ü 产品生命周期与研发战略

ü 成本分析与定价管理

ü 产品盈利性分析

ü 市场营销目标与计划

ü 市场营销费用规划

ü 客户盈利性分析与客户管理

ü 客户信用管理

ü 经营财务数据分析与解读

二、竞争情报管理

ü 竞争情报体系建设

ü 竞争对手识别

ü 竞争对手行为分析

ü 竞争情报信息对经营决策的作用

ü 市场博弈与合作策略

ü 营销数据分析

ü 产品、客户管理与数据采集、分析

三、跨部门协作与沟通

ü 团队与绩效管理

ü 学习正确评估、采纳非共识性建议

ü 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通

ü 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

ü 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

五、量化分析示例

 

 

 

 

 

行业集中度

 

 

投资与存量资产

 

 

行业竞争动态

分产品市场份额分析

 

市场全景分析

 

市场热度图分析

 

产品盈利性分析

 

营销费用效益分析

营销总监KPI指标

六、学员评价

这两天的学习非常紧张，汪老师对我们模拟企业发展每一阶段的点评都让我学习到很多东西，尤其意识到我们企业很多方面都急需加强和改善，其中关键是我们管理者的素质、知识和能力的提升。还有营销管理必须重视信息化建设和数据化、精细化管理，不能仅仅依赖直觉和经验。

某公司营销总监

 

我们这次5天的集中学习结束了，给我留下深印象的后这两天的沙盘课程，本以为模拟的市场会比较简单，出乎意料的是我们体验到了极其激烈多变的市场竞争，比我们实际的企业还要惊心动魄，逆水行舟不进则退，我的感悟很深。。。还有就是一个企业的经营的成功有赖于各部门良好的协作与沟通，缺了谁都不行，这个太重要了。。。

某公司销售总监

 

这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用，我们企业快速发展到现在，很多的经历与这次模拟演练非常相似，随着行业的集中度和我们的市场地位的转变，企业必须及时地在营销、战略、融资等各方面做出调整和转变，如果早个4-5年接触这个沙盘课程，我相信我们的企业会走的更好。。。

某公司总经理