刺激经销商的危机意识，引导经销商思考如何由批发转型到品牌运营 引导经销商精耕市场，找准定位、找准方向、找到属于自己区域的经营盈利模式 引导经销商明白继续走批发是“等死”，如何“延长自己的寿命？呢？ 引导经销商由“坐商”到“行商”的转变 引导经销商明确做品牌的附加价值，最终是靠品牌致胜

**部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）

1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了

2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”

3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意

4）缺乏主动开发市场的激情与能力

5）缺乏服务意识

6）缺乏终端经营与管理理念，终端概念淡薄

7）操作品牌将全部希望寄托于公司

8）库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管，心情不好，度过就好

9）一朝被蛇咬十年怕井绳：行动过、失败过、信心不足

10）对品牌的概念处于模糊状态

6、内心之纠结

1）我知道这样不行，但是我又能怎样呢？

2）我想改变，但是不知道如何做？

3）当下库存之多，成本压力之大

研讨1：掌握库存的五大杀手

研讨2：成本大   是谁“偷走”了我们的利润

3）找到“好的”店铺难 （如何有效选址）

4）市场开发难

。。。。。。。。。

10）员工难招难管，流失多

 

第二部分：打开纠结之心（解决转型后的前景以及解放转型的思维模式）

一、经销商危机意识与自我反思

1、目前“三类”经销商的现状 

2、转型后的前景

3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

二、如何找到生存之道

1、指导学员思考，打开纠结之心(给学员警示同时给予思路的启发)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失

2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？

（引导经营者思考自我的经营模式）   学习力  经营理念 、方法、团队

3）“品牌经营” 与  “散货经营”的大区别有哪些？ 

4）用散批的思想来经营品牌，那必死无疑

5）为什么夫妻经营做到500-800万时，就遇到**个发展瓶颈？开始精力憔悴？

6) 如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈？

7) 如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈？

8) 做品牌要有“养小孩”的心态 （品牌的心态）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

互动案例：

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第四部分：转变思路，赢得财富   （观念的引导）

一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫

二、目前市场的分析以及本品牌与竞争品牌的优劣势分析

三、散批的利润与支出的成本博弈

四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）

第五部分：转型品牌 经销商必做之事 （转型的步骤与运营的重点）

一、信心比黄金更重要

1、信心来自于信念

2、调整经营心态

1）正确正视现阶段销售与利润的博弈

2）把期望爆款心态调整到“主推手”心态

3）解除对比价格，抱怨等心态

二、成功的经销商做品牌的理念

1、精准定位

2、找人才

3、抢位子     

4、树形象 （店铺的形象、产品形象、人员形象）     

5、抓货品

1）做好仓库的管理和数据的管控

2）科学订货、合理进货、敢于卖货

6、抓终端盈利模式（终端盈利的十个版块）

三、走出当铺，开发渠道 （引导经销商积极拓展渠道）

案例1：夫妻店如何分工合作发展

互动：合力突破

四、占领市场要由“坐商”到“行商”（引导经销商积极拓展渠道）

案例1:工厂招工   

案例2：代理商的主动服务创造市场

五、做好渠道服务  （客户档案的管理、新老客户的服务管理）

差异化服务

六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）

七、团队建设，快速突破

单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富

八、低成本区域宣传

九、强化终端管理、销售技能、降低库存，盈利终端

十、要紧跟着公司的步伐，找准目标、合作共赢