一、招商目标的选择
企业招商的目的是为了**组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素：
供货方产品的优势；
供货方价格的优势；
供货方系列服务的优势；
供货方的企业信誉、社会荣誉；
供货方的资信情况。
二、招商谈判的准备事项
如何树立良好**印象--取悦力
营销员良好的**印象、形象；
营销人员礼仪技巧
如何快速建立信赖感；
信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀
三、招商谈判原则的确定
谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
谈判条件的原则性与灵活性
谈判口径的一致性
四、解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点
什么是抗拒点：
客户七种常见的抗拒种类，
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则：
解除客户抗拒的技巧
五、招商洽谈过程
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
六、招商谈判技巧培训总结
个人行动计划
