培训大纲：
**讲 认识终端
一、终端的概念
二、终端销售与渠道销售的区别
三、终端的作用
分析：终端管理培训案例！
解析：终端管理内训案例!
案例：终端管理课程案例分析！第二讲 终端拦截力：终端位置
1.终端场地选择标准
2.终端位置选择与分析
3.终端位置选择正确观念
互动：终端管理培训案例评估
分享：某集团终端管理培训案例
分享：哈佛经典终端管理案例分析示范第三讲 视觉吸引力：终端形象
1.终端形象建设的目的
2.终端形象要求
3.终端形象6S管理
4.终端形象管理的主体
分享：企业终端管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的终端管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好终端管理？第四讲 产品静销力：产品展示
1.产品静销力概念
2.提升产品在终端的三力
3.终端顾客购物习惯分析
4.产品展示生动化基本理论
分享：终端管理培训四部曲！
分享：终端管理内训五步骤！
分享：企业终端管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的终端管理难题！第五讲 成交推动力：促销手段
1.促销定义
2.消费者促销形式分析
3.品牌核心力价值
分析：领导者终端管理做什么？
分析：终端管理内训哪些步骤很重要？
分析：终端管理培训哪个环节很重要？第六讲 促销推介力：促销员
1.促销基本功：促销员角色问题
2.促销技巧：促销流程
3.客户管理
档案管理
ABC管理
服务管理
客情管理
客情沟通
融洽相处
