培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位 培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频 培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势 打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢 培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道

引言

关于知行合一的探讨

一、从盘点自己开始

n 认识自己：认识自己才能看清别人

n 我是谁？人贵有自知之明

n 我的优势是什么，我的盲点在哪里？

n 我在哪里，我在社会那个层面？

n 我还有哪些不知道？

n 影响人生发展的五大因素？

分享：曾国藩的人生五境界

二、 管理者心灵修炼及领导力修为

Ø 五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任

Ø 勇气生强者相，团队势气来自哪里？

Ø 如何保持团队的阳光心态

分享：一个人内心强大才是真正的强大

三、 经销商团队如何激励辅导下属

Ø 团队激励的真正价值

Ø 四种员工的激励策略

Ø 五种核心激励模块

Ø 正面激励与反面激励的真正作用

Ø 会议激励的运用

案例：扳道岔案例分析

四、 销售教练技术

Ø 员工不是培训出来的，是训练出来的

Ø 指导新员工走入“正轨”的四步流程

Ø 师父领进门修行在师傅，严师出高徒

Ø 团队培训意识和培训体系的建立

Ø 如何激发大家对销售的兴趣与信心

案例：冰上之父的教练之道

五、目标的设定与执行

Ø 目标分解与设定

Ø 时间管理与团队计划的执行

Ø 如何将团队目标融如入团队成员的血液

Ø 为荣誉而战而不是为提成而干

现场演练：团队目标分解

六、合作产生力量，厂商共创财富

n 什么是经销商明智的选择

n 跟上才能发展，背靠大树好乘凉

n 摆正位置 构建厂商共赢平台

n 尊重与信赖：建立互惠诚信平台

n 与上游同频：构筑共同目标体系

七、打造经销商的强大军团

n 团队沟通的三大策略

n 高品质沟通的七个流程

n 团队沟通的必要性和技巧

n 上级、下级、平级如何和谐共赢

n 协作性团队沟通的五个原则

n 效能型团队和效率型团队的区别

n 协作型团队的五大执行流程

视频：本田的流程和标准是怎么打造的

案例：孙子兵法与团队打造

八、缔造团队超强凝聚力

n 没有合作的团队是源于没有责任

n “团队”和“团伙”的区别

n 责任是万力之源，人格魅力源于责任

n “高手”与“平庸之辈”的分水岭

n 尊严源于你肩上责任的铸造

n 商人的经商之道和五大责任

n 将责任和使命进行到底

分享：巨邦的团队文化

视频：英国超级男声的成长之路

（Q&A）课程总结与问答