采购成本降低及谈判实战技巧-诺达名师企业成本控制培训

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王家尧

采购成本降低及谈判实战技巧

王家尧 / 生产管理讲师

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课程目标

目前世界公认“制造业的采购占企业运营成本的60-90%”。由此可见，除设计、加工外，其他管理部门发生的都是费用！采购部门倍受企业的重视。据统计，采购环节每降低1%的成本。企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。

课程大纲

一、采购的战略与决策

1.什么是采购

2.什么是采购职能

3.什么是战略采购

4.什么是采购战略

5.采购品种的战略决策

6.对供应商的战略决策

7.涨价的征兆

8.如何应对供应商的涨价

9.采购的几个误区

10.不同的采购方式及其选择

11.产品的采购特性及寿命周期

12.采购市场调研

二、采购的组织管理

1.采购部门的设置原则

2.采购部门的组织类型

3.采购管理部门的职责

4.采购流程的合理化设计原则

5.采购进货管理

6.采购的数字化管理

7.采购人员的绩效评估

三、采购成本的控制

1.采购成本构成及影响因素

2.采购作业流程及内容

3.四种生产物料采购策略

4.降低采购成本的24大手法

5.采购批量变动与价格折扣

6.零库存及其实施途径

7.JIT采购管理

8.VMI管理模式

9.电子商务

10.供应商报价的两种方式

11.供应商价格变动的影响因素

12.远程采购所带来的问题

四、采购质量的管理

1.供应链管理

2.采购质量控制应检查项目

3.采购合同的管理

4.合同执行的绩效考评

5.质量、服务、交货期的比价定量评审

五、采购的谈判管理

1.谈判前三项准备

2.制订采购谈判方案

3.比价议价的方法

4.善用议价技巧

5.压榨策略/多角化策略/平衡策略

6.采购谈判的战略战术

7.创建采购谈判强势的17个技巧

8.采购谈判的6个技巧

9.采购谈判之合适时机

10.采购谈判手法之22招

11.采购谈判三种策略和心态的十维度

12.谈判高手的19个特征

13.政府采购

14.美德日三国谈判模式

六、供应商管理

1.供应商管理体系的构建

2.建立基于供应链的战略合作伙伴关系

3.新供应商的初选

4.核心供应商的开发与评价程序

5.供应商选择的考评因素

6.供应商的定期评估程序

7.供应商的评选原则

8.量化考评供应商的两种方法

9.供应商等级的划分

10.招标采购管理

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