提高中层管理者技能

　　1、《高级谈判式销售》课程意义：

　　△商业互动需要谈判，与人合作需要谈判；

　　△团队领导需要谈判，管理团队需要谈判；

　　△谈判需要胆识，需要智慧，需要规划；

　　△谈判需要是共生，共融，共赢，--赢在谈判。

　　2、《高级谈判式销售》具有的独特优势

　　△融合了20世纪先进的谈判学、沟通学、心理学、人脑神经学；

　　△使用在商业谈判、沟通、销售、领导、向心力、团队业绩的提升、

　　个人心理、行为障碍的治疗等；

　　△增加谈判的人性学,谈判以自我为中心是谈判的大忌；

　　△谈判是共赢，是能力与成绩的另一种肯定方式；

　　△谈判是人格魅力、中国式拉关系互动应用。

　　3、《高级谈判式销售》培训目的

　　△增加对谈判定义的新认知，有谈判意识更意识到谈判的无所不在；

　　△世界有会谈判和不会谈判的人，增强对客户的说服能力；

　　△谈判的核心是共赢策略的应用，不抵触客户信念；

　　△增加员工谈判技巧：客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

　　4、《高级谈判式销售》课程获益

　　△掌握谈判的技巧，使员工拥有圆融的客户关系；

　　△掌握谈判的奥秘，知道如何去推动自己的人格魅力；

　　△掌握谈判语言模式，知道用别人喜欢的方式去谈；

　　△懂得谈判的力量，谈判是赚钱的快方式。

　　课程内容：

　　5、《高级谈判式销售》整体安排

　　培训形式：讲授 观摩影像资料 情景演练 测试；

　　特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；

　　适用对象：

　　△代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员；

　　△代表公司专业的业务人员，有进一步能力提升；

　　△采用当今国际先进的情景化训练手段，训练效果显著；

　　△以结果为导向，注重效果，强调实用，训练方式独树一帜，正为越来越多的企业所欢迎。

　　6、《高级谈判式销售》课程安排

　　**讲

　　1、什么是高级谈判式销售？

　　2、谈判式销售人员素质与情绪管理？

　　第二讲

　　1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预？

　　2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势？

　　第三讲

　　1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报？

　　2、谈判式销售人员销售前策略定势？

　　第四讲

　　1、谈判式销售人员如何影响对方人员？

　　2、谈判式销售人员优势策略定势技巧？

　　第五讲

　　1、谈判式销售人员产品与报价策略定势？

　　2、谈判式销售人员的借力策略？

　　第六讲：高级优势谈判技巧

　　㈠开局谈判技巧

　　1、高价策略

　　2、不接受**条件

　　3、感到意外法

　　4、避免情绪对立

　　5、不情愿策略

　　㈡中场谈判技巧

　　1、激励对手决定权

　　2、服务价值变化策略

　　3、不分担差异

　　4、僵局策略

　　5、困境策略

　　6、你可以更好策略

　　7、懂得索取

　　㈢结束局的谈判技巧

　　1、唱双簧

　　2、蚕食策略

　　3、让步幅度

　　4、如何收回条件

　　5、欣然接受策略

　　㈣原则技巧

　　1、对方表态

　　2、装傻

　　3、合同技巧

　　4、报价技巧

　　5、文字技巧

　　6、情绪技巧

　　7、祝福技巧

　　㈤如何使用谈判压力门阀

　　1、时间压力

　　2、信息压力

　　3、放弃压力

　　4、二择一压力

　　5、先斩后奏

　　6、后通牒技巧

　　7、报输策略

　　㈥了解各国谈判特色

　　1、谈判实例

　　2、谈判影像

　　3、谈判案例分享

　　4、谈判现场演练