市场计划七步法-诺达名师营销计划内训

市场计划七步法

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

本课程参考惠普公司著名课程“10-step strategic marketing planning”（战略营销计划10步法），结合自己多年的的营销实践设计而成。课程目的:通过学习，能够掌握：如何细分市场，找准目标市场和切入点？如何从完整产品的角度来建立竞争优势？渠道、促销、定价的要点是什么？如何做财务分析和计划？营销计划的执行要点是什么？如何控制营销中的风险? 本课程的特点内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。形式：用国外M

课程大纲

1、营销基础

中国转型期市场的特征

营销——销售

市场计划七步法

市场需求预测的十大因素

2、Step1:市场调研

各种调研方法比较

如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？

3、Step2:市场分析

宏观分析

PEST

微观分析

市场细分

细分变量的选择

案例：瀑布模型

案例：聚类方法

案例: Marketing Plan软件中的市场细分

细分结果的标准

市场大小：总市场、潜在市场

4、Step3:竞争分析

SWOT

Marketing Plan软件中的SWOT

讨论：如何收集竞争对手的情报?

用户导向还是竞争导向

5、Step4:战略定位

目标客户

产品定位

定位创新举例

Marketing Plan软件中的定位

理想客户特征（Ideal Customer Profile）

购买行为

小组讨论：5W1H

市场目标

总市场、潜在市场、市场目标

6、Step5: 营销组合

市场营销组合策略

4Ps

7、1P：产品

产品策略

产品的三个层次

整体产品概念

案例分析

产品组合策略

案例：飞机式组合

8、2P：价格

4种定价方法

案例分析

录像：联合调查

价格秩序与竞争力

9、3P：渠道

销售网络设计的三要素

渠道的选择与模式设计

渠道创新

10、4P：推广

推广创新举例

新闻性

推广组合Communications Mix

AIDA

整合营销传播

缺元素定律

综合案例

11、Step6: 财务分析

成本分析

Marketing Plan软件中的成本分解

ROIC、EVA

12、Step7: 执行与风险控制

里程碑

Marketing Plan软件中的项目分解任务表

组织结构

迫切危机问题

关键成功因素

风险控制

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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