导论 对公营销概述
银行对公“赢销”要素
设计合理的对公营销流程

**讲 客户的需求链分析
1、客户需求与GPN理论
2、五大运营性金融服务需求
3、产业链项下金融服务需求

第二讲 客户的决策链分析
1、客户的决策类型及潜规则
专制型、协商型、咨询型
2、项目中的5类关键角色分析
决策、把关、倡导、影响、教练
3、项目的商机评估及营销对策
防御战、
正面攻击、
侧面攻击、
联盟战。

第三讲 典型行业客户的金融服务及营销要点
（略）
第四讲 营销项目内部答辩会——实战案例PK