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行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程,从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。
在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习:
☆ 如何为自己的产品寻找定位,它有何量化的标准模型;
☆ 如何开发一个优秀的产品概念,是否可以量化;
☆ 如何设计一个自我销售的包装,如何解释它的标准;
☆ 如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;
☆ 如何建立与优化品牌形象;
☆ 如何**价格手段提高销售;
**部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
练习:…
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程
练习:…
练习:…
第三部分:消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析:"卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析:红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
练习4:…
Case4:减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
练习5:…
case5:玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
练习6:…
练习7:…
17. 包装
case6:宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
练习8:…
练习9:…
20. 行为学应用的支持
案例分析
21. 应用注意事项
案例分析
第四部分:问题讨论
研讨课,直观演示,案例教学,模拟实战演练;
注:以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查,填写相应的课程问卷,调整此课程中内容,使培训达到佳效果,听课人员和企业获得大收益。
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