探讨中小企业的成长规律　　　　　特点条件下我国中小企业面临的发展困惑　　　　　寻求突破之路

 中小企业的界定

企业成长规律和发展瓶颈

突破之一：组建班底

突破之二：战略远见

突破之三：市场定位

突破之四：从关注“产出”到注重“产能”，实现规范化和精益管理


一、中小企业的界定

　　1、定性界定（qualitative definition）

　　定性界定也称为质量界定或地位界定。英国博尔顿委员会认为识别中小企业应根据三个方面的特征，包括独立所有、自主经营和较小的市场份额。

　　2、定量界定（quantitative definition）

　　也称为数量界定。“中小企业”一词的关键首先是“中小”。“中小”是规模（size）概念，企业的规模可以**企业的生产要素和经营水平的状况反映出来。各世界各国的实践看，衡量企业规模的标准主要是企业雇用人数（employee）、企业资产（assets）和企业销售（经营）收入（turnover）。

　　3、我国中小企业界定标准　


二、企业成长的周期规律

　　企业生命周期

　　企业成长：演变与变革

　　影响因素与成长阶段的整合

　　1、中小企业成长规律：成长阶段理论

　　　　长寿公司的共同特征

　　　　影响因素与成长阶段的整合

　　　　企业健康成长的关键是什么？

　　　

三、突破----

　　经营突破就是**对企业的发展过程的评价和分析，寻找到企业的关键点，实现企业跨越式发展的重大管理技术。

　　突破的三个关键概念：定位、引爆、突破

（一）、突破之一：组建班底

　　在企业组织里，没有好兄弟，好朋友的余地，中小企业一开始总有几个好朋友，好同学好同事或亲戚作为合伙人，但企业组织里面，我们没有那么多兄弟也没有好么多好朋友，在竞争的组织里面，我们只有工作，不管以前他是谁，我们只问他对组织有没有贡献。

　　1、选择好合伙人

　　2、家族企业的问题：

（二）、突破之二：战略突破

　　Strategos 来源于希腊字，含义是“将军”，指挥军队的艺术和科学 。企业

战略：企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行

的总体性谋划。

　　1、从三个层次上看企业战略的本质

　　2、确定企业战略的三个问题

　　3、中小企业特点

　　4、中小企业战略发展思路

（三）、突破之三：市场突破

　　公司的市场策略要注意三点：把你的市场区隔好，将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里；对单一市场不断熟悉，而且建立良好的信用，也就是要内行专业，对市场太大的时候要注意到自己吃哪一口饭，要建立起良好的口碑和信用；避免别胡乱吸引相互冲突的顾客群。

　　1、关于市场　　企业进入市场的途径大致经历了三个阶段：大规模营销、产品多样化营销、目标市场营销

　　2、学会细分市场

　　（1）为什么细分市场？

　　（2）市场细分的标准

3、选择目标市场

（1）目标市场的评估：

　　（2）目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销

　　4、市场定位：

勾划企业形象和所提供的价值，以便 目标顾客理解和正确认识本公司有别于竞争对手的象征的行为，就是市场定位。

　　（1）市场定位中出现的问题

　　（2）市场定位的步骤

（四）、突破之四：管理突破

中国企业与发达国家相比在技术上差距在5
年左右，而在管理上差距在1

年。

1、什么是管理？

　　2、中国古代经典管理思想和实践

3、西方管理理论与实践的发展：

4、中小企业管理中存在的主要问题：

例如：责任重心在上，中基层缺乏管理的责任意识；领导事必躬亲，疲于救火；部门之间相互扯皮，互相推委；缺乏规范的流程管理；不知该如何进行绩效考核，缺乏有效激励；产品缺乏核心技术，靠劳动力廉价赚取低附加值；成本管理存在较大空间；缺乏必要的管理工具和管理手段；管理人员素质较低，属于应付型管理等。

5、如何实现管理升级----管理的九段三十六级