1.让一线销售人员了解销售的基本流程，掌握各个流程中包含的技巧，具备完成日常销售任务的能力。 2.在授课过程中，运用各种促进学员行为改变的教学形式，力争现场学习现场掌握，提高学习效率。 3.让销售人员了解如何在销售中发挥自己的价值并认同企业管理。树立正确的工作价值观和应对压力的观念。 授课形式： 案例分析、课堂互动、讲师讲述

 一、做一名自信的促销员

1.从知识、技能、态度三要素分析促销员成长途径

2.世界上80%的巨富都是从促销人员做起的

3.成为卓越的销售冠军的要决和行动方案

二、销售准备和顾客迎接

1.准备好自己，准备好产品、准备好环境

2.用微笑迎接顾客、用话语吸引顾客

3.不同购买阶段的顾客，有不同的迎接方法

第三部分 顾客需求分析

1.了解顾客需求的重要意义

2.提问是掌握顾客需求的有效方法

3.开放与封闭式问题的5种不同使用方法

4.学会主动寻找顾客的需求规律

第四部分 推荐产品

1.介绍产品的步骤和原则

2.介绍产品时的声音表现与动作运用

3.介绍产品的法宝 F-A-B的使用演练

4.利益点的传达与竞争产品对比的方法分析

第五部分 顾客异议的处理

1.顾客异议产生的原因和种类

2.处理顾客异议的步骤

3.价格质量等常见异议的应对

第六部分 主动要求顾客成交

1.打破思维定势，树立主动要求顾客购买的意识

2.顾客购买信号的发觉与把握

3.给顾客压力，促进顾客尽快下决心购买