品牌专卖的渠道变革与连锁内训

一、专卖渠道的发展需求
专卖渠道特征：
统一的商业模式、统一市场形象、统一定货、统一价格

专卖渠道的不足：
1、经营行为不统一，难以形成市场合力，致使品牌的商业内涵很难统一，从而影响品牌塑造；（麦当劳、kfc）
2、随着店面的增加，管理幅度的延展，厂家以渠道为模型构建的管理机制日益力不从心。（美的、联想等）
综述：品牌专卖渠道以形成雏形，细化商业模式，深化企业组织形式及市场表现力（品牌内涵）成为共同发展需求。

二、冷眼看连锁
连锁是什么
1、经营模式（做经营理念角度）
2、组织形式（从企业结构角度）
3、管理标准（从管理要求）
【可口可乐、戴尔电脑】

连锁的核心价值
“复制”是连锁的核心思想、核心价值

连锁的基本内容
1、独特化（市场竞争力）
2、专业化
3、标准化
4、简单化

连锁的特征
1、统一的经营理念
2、统一的经营管理
 统一的商品
 统一的服务（软、硬件）
 统一的运营标准
3、统一的企业识别系统（软、硬系统）

三、如何实现品牌专卖渠道的升华
1、从思想层面，消化吸收连锁思想及模式，将品牌专卖商业品牌从传统制造业品牌中剥离，遵循商业规则升华专卖渠道
2、从组织层面，革新组织机构：使专卖渠道向连锁商业渠道变革，摆脱生产思想的桎梏。
3、从运营层面，构建连锁运营系统三大体系
 运营系统
 训练系统
 督导系统