企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的产品线规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，产品规划就是解决之道。产品开发管理是“正确地执行项目”，而产品线规划及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在产品线规划及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产

 课程内容：

1、产品规划概述

PP（产品规划）是什么

PP的使命

PP在产品开发流程整体框架中的位置

PP与产品开发流程的关系

PP与市场需求管理流程的关系

PP流程的六大步骤

PP流程的三大交付件

PP流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述

讨论：贵公司PP的现状及存在的主要问题

2、理解市场

理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

市场评估定义

市场评估：环境分析

市场评估：竞争分析

市场评估：市场分析

客户$APPEALS

$APPEALS的维度及构成要素

$APPEALS差距分析

客户访谈模板及要点

讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准

市场评估：公司自身分析

市场评估输出：优势与劣势

市场评估输出：机会与威胁

市场评估输出：市场地图

市场评估输出：业务计划评估

演练：市场地图及业务设计评估

3、市场细分

市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

市场细分的定义

不同方式下的市场细分

三维细分方法

客户特征

产品特征

利益特征

市场细分流程“七步法”及举例

演练：对一个产品线的市场进行细分

4、组合分析

组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

战略地位分析的工具：SPAN

SPAN应用举例

财务分析工具：FAN

FAN应用举例

SPAN与FAN组合应用举例

演练：对初选的细分市场进行组合分析

5、制定产品线的业务计划及产品规划

整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

建立细分市场产品包与产品线对应关系

组合决策标准（PDC）

组合路标开发的六个步骤

定义权重框架

确定所有的潜在项目

将项目划分为不同的组

根据权重框架给项目打分

确定项目间的依赖关系

将一个路标内的项目进行排序

整合为公司级的项目清单

**管道管理优化项目优先级排序

整合产品线业务计划

产品包需求分析（QFD）

产品平台划分

制定产品线路标规划

产品线路标规划示例

演练：制定某产品线路标规划

6、流程模版实战演练（不给客户保留）

1、★★★★★全套产品规划流程资料、模版的讲解