一、品牌就是权力                     

■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……） 

6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)

(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)

■从需求中挖掘市场机会                           

■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）

■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）

■品牌命名有何奥妙

■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）

   品牌意识---品牌评价---品牌亮点

■营销资源的“铁三角”架构 

二、品牌规划和品牌管理 

■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）

一牌一品战略

一牌多品战略

多牌一品战略

多牌多品战略

 ■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）

副品牌战略

背书品牌战略

品牌联合战略

品牌特许经营战略

品牌虚拟经营战略

 ■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）

产品特点定位

目标市场定位

竞争考量定位

消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）

 ■品牌核心价值的管理 ---品牌五度

知名度---（疯狂的传播为了什么？）

可信度---

美誉度---

忠诚度---

依赖度---

 ■品牌延伸的方向和步骤     

水平延伸—海尔,养生堂……

垂直延伸—TOYOTA…….

■品牌延伸的风险规避

春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)

春都—双汇

三、营销传播和销售策略

 ■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）

我们的业务是什么?

我们的客户是谁?

客户的认知价值是什么?

 ■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）

 ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略

 ■消费者品牌选择的心智模式

 ■营销传播的策略创新

案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划             

■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）                

■四种销售提升路径

欲望:高价产品是怎样运作的？                  

■现代营销的关系转换—4P—4C                

■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）

市场阶段: 市场以什么来划分

产品阶段: 产品以什么来划分

■销售中提高顾客价值的路径及步骤    

（为什么有些品牌永远做不大？）

五、关联案例剖析研讨

■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

■为什么产品一面世就走上了不归之路

■高科技产品为什么会让人尴尬万分

■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

■品牌营销创新中的重重陷阱