《高效谈判技巧》内训课-诺达名师谈判技巧培训

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佟伟富

《高效谈判技巧》内训课

佟伟富 / 知名销售谈判、团队管理讲师

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课程目标

认识谈判本质，掌握谈判中的关键技巧提高与大客户谈判的水平在各自的工作实践中有效应用提高交易质量，提升企业利润率

课程大纲

**部分 “意”之篇----谈判解义

什么是谈判——谈判的本质思考

如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考

正确理解谈判——谈判认识的误区

第二部分 “策”之篇----谈判准备工作

录像：《谈判讲师-王牌对王牌》

谈判目标设定及可行性分析

谈判团队的组建及角色分工

重大项目的谈判策略的选择

天时与地利——谈判的时间与地点的选择

谈判计划的拟定

BATNA——佳协议替代方案

谈判的本质——条件切换

研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”

谈判前的心理与生理调整

经之五事——谈判准备工作的整体评价

第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧

I----谈判开局实战技巧

强势开局VS弱势开局

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