医药代表核心销售技巧-诺达名师品牌营销战略培训

医药代表核心销售技巧

陈杰 / 实战派培训师

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课程目标

了解医药代表的角色和功能，公司对销售代表的能力要求，建立医药代表的工作目标　　了解医生的思维模式，从医生的角度思考问题　　了解掌握专业销售的流程和核心方法，快速适应销售工作　　能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访

课程大纲

　　一销售代表的角色与功能定位
　　1 专业化销售的要求
　　2 销售代表的角色、职责、功能
　　3 销售代表的能力要求
　　4 销售代表成功的7大法宝
　　二从医生的角度思考问题
　　1 药品在临床应用的生命周期
　　2 医生的用药习惯是如何形成的
　　3 改变医生处方习惯从哪些方面入手
　　4 个人关系的重要性
　　5 临床可信度的重要性
　　6 销售中与医生的五重关系
　　三专业销售流程
　　1 访前准备的要点
　　2 开场白的技巧
　　3 有效探询与倾听
　　4 应对异议的有效方案
　　5 有效缔结的手段
　　6 访后回顾

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课程大纲

培训大类

细分领域

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