培训大纲

1. 市场战略规划

1.1. 市场研究和客户需求管理

1.1.1. 市场调研：宏观调研和微观调研

1.1.2. 国家和地方行业产业政策解读，发掘产业机会

1.1.3. 典型用户深度需求（痛点）调研

1.1.4. 市场规模调研竞争对手调研

1.2. 市场战略规划方法论

1.2.1. 4P：产品、价格、渠道、促销

1.2.2. 4C：客户、成本、便利、沟通

1.2.3. 细分市场和个体市场

1.3. 产业生态研究和生态战略

1.3.1. 行业能力地图

1.3.2. 企业能力定位

1.3.3. 构建平台能力和链接平台能力建设

1.3.4. 生态战略规划

1.3.5. 生态构建行动计划

2. 数字化客户运营

2.1. 客户旅程图和数字化客户触点

2.2. 客户画像和精准营销

2.3. 基于客户体验的产品创新和服务创新

2.4. 客户运营和营销裂变

2.5. 基于客户价值创造，价值分享的业务模式创新

3. 基于市场研究的产品规划

3.1. 对于物联网市场需求分析的原子级建模

3.2. 基于产品功能的原子级建模

3.3. 平台化、模块化、参数化产品策略

3.4. 满足各个细分市场和个性化定制市场的个性化定制产品战略

4. 案例和研讨

4.1. 研讨主题：国家和地方产业政策看到的市场机会

4.2. 研讨主题：物联网行业的生态体系和公司的生态战略

4.3. 研讨主题：基于产业机会、行业竞争情况、企业核心能力，选择深耕的目标行业

4.4. 研讨主题：物联网企业如何建立客户运营能力

4.5. 研讨主题：基于公司的市场定位，如何打造企业的平台化、模块化、参数化的产品开发体系，低成本、高效率满足客户个性化的需求，支持公司的快速发展。