【课程背景】

后疫情时代，随着年轻消费群体崛起，消费习惯严重偏向线上化，线下实体客流量和进店量下降很多，反观线上短视频、直播带货持续火热，创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。

【课程特色】

1、334教学法：30%干货 40%案例解析 40%现场实操；

2、带自家产品来学习，带结果回去；

3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；

4、课程结束后，提供追踪、辅导期，帮助学员持续进步；

5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。

【课程时间】2天（每天6h）

【授课老师】王军古 （中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家）

【课程收益】

1、学习抖音IP人设打造的方法、个性化语言提炼；

2、学会抖音账号的运营与内容更新；

3、学会直播选品、直播成交的技巧；

4、学会直播吸粉、涨粉、卖货套路；

5、学会如何搭建私域流量社群，做好产品复购、追销；

6、学会直播运营全流程，企业直播不再求人。

【课程slogan】

授人以鱼不如授人以渔

系统传授0-1过程

实战教学，不踩坑，不走弯路

【适合什么人参加】

1、营业厅、店的直播团队（直播负责人、直播团队、主播、运营）；

2、数据通信、3C数码企业人员（导购、营业员）；

3、已经在做直播带货，但无法获客和突破瓶颈的团队。

【教学大纲】

日期

时段

教学内容

**天

上午

一、平台规则、主播和流量获取

1、带货主播必懂的直播平台规则（2023**新直播规则）

2、能吸粉、能带货的“人货场”打造

3、内容带货的核心动作和玩法

4、卖货气氛营造（背景、音乐、灯光、助播、辅助道具、商品详情）

5、直播直流获取的5种方式

6、开播后**波流量承接动作详解（停留、UV价值、转粉）

案例解码：自贡移动、流量甄选

现场实操

厅店主播IP提炼、直播流量数据解析

下午

二、通信行业直播流程详解（直播前、中、后）

1、高质量的带货直播的流程导图详解

2、前期策划：主题、脚本、选品组品、成交策略

3、中期运营：预热、引流、粉丝互动、推品成交

4、后期复盘：直播回看、数据分析、粉丝培育

5、粉丝团设置和粉丝群运营和引流到私域、线下店

案例解析：小米官方旗舰店、小天才手表

现场实操

以小组为单位，现场做一份直播流程策划（前中后）

第二天

上午

三、运营商短视频策略

1、如何用手机拍摄高清短视频

2、受欢迎的短视频四大要素（冲突、反转、槽点、泪点）

3、哪些指标决定视频能够上热门（完播率、互动率）

4、常用的剪辑工具和剪辑技巧（剪映）

5、如何写出高互动的视频标题（文案）

6、发布短视频有哪些技巧和注意事项

7、如何利用短视频引导用户进店办理业务（引流钩子设计）

案例解析：舒博浩科技、斑马科技

案例分析：通信运营商如何借助直播获客引流到店

实操演练

以小组为单位，设计策划一条引流短视频

下午

四、产品讲解和卖货话术

1、产品价值塑造方法（人群：大学生、自媒体创业、企业商务）

2、主播讲解产品7个套路

3、直播间常用的5步成交话术

4、超实用的促单、逼单话术

5、千万级大主播都在用的8种带货技巧

案例分析：3C数码类、数据服务产品直播成交策略

实操演练

结合2天学习内容，做直播全流程演练

课后作业：

1、写一份厅店抖音账号运营提升计划，包含短视频内容、直播方面的涨粉、引流；

2、做一份“端午节”促销策划，包含直播主题、直播产品、直播预热短视频、直播引流等直播前、中、后相关流程。

课后答疑：

1、提供30天的课后答疑服务（增值服务）；

2、建立学员群，学员可以针对直播和短视频中碰到的卡点、难点咨询老师，每周安排一次答疑，时间不超过2个小时；

3、每周四前收集疑问，每周五下午集中安排答疑。

课后资料：

1、抖音站外流量详解导图

2、抖音话术模板：开场话术、推品话术、卖货话术、圈粉话术、控评话术

3、表格模板：全场直播脚本、直播流程表、单品讲解脚本