【课程特色】

1、334教学法：30%干货 40%案例解析 40%演练；

2、带自家产品来学习，带结果回去；

3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；

4、课程结束后，提供线上答疑、帮助学员持续进步；

5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。

【学员收益】

1、学会带货主播的心态训练和抗压技巧；

2、明白主播的成长路径和价值；

3、掌握直播间销售成交技巧；

4、学会看直播间的四个核心数据；

5、学会直播场控和排品组款设计；

6、学会直播GMV提升的三个策略。

课程主讲：王军古

课程时间：1天（6小时）

成果输出：

1、课程大纲 1份；

2、教学演示（PPT）1份;

3、话术模板、复盘表单资料；

4、考试试题1份

说明：以上材料均由王军古老师主笔完成。

课程大纲

**单元 带货主播心态训练和直播间销售技巧

1、带货主播的心态和抗压训练

l 带货主播的四大心态（紧张、兴奋、倦怠、常态）

l 自信流畅的表现力（5个打开）

l ——打开表情

l ——打开声音

l ——打开眼神

l ——打开手势

l ——打开心门

l 主播克服“玻璃心”的3个锦囊

l 主播抗压、排解压力的4个小技巧

2、带货主播成长路径和价值

l 李佳琦董宇辉的成长之路（出身卑微如何逆袭称王）

l 带货主播就是聚光灯下超级Saler

l 不努力的主播会被AI智能主播替代

3、带货主播销售技巧

l 3个超实用话术，拉长停留时间（案例 模板）

l 塑造产品价值和卖点的7个套路

l 爆单主播都在用的促单话术、憋单技巧（案例 模板）

l 营造稀缺感、紧迫感、仪式感的技巧。

课后练习：

1、打开心门，激活人的宇宙能量，觉醒重生；

2、产品讲解—稀缺感—紧迫感—憋单—卖货直播演练

第二单元 运营必须懂的直播数据及复盘

1、运营**应该关注的4个数据（UV价值、千次成交金额、商品点击率、商品付款率）

2、运营在直播前、中、后要做哪些事？

3、开播后如何承接**波急速流

4、做好哪些数据，可以获得持续推流？

5、直播复盘的方法和流程（三分法：人货场；流程SOP）

第三单元 操盘（场控）的排品和组款

1、直播间卖货氛围打造（场景、销量、评价、店铺分）

2、常规号宠粉款和引流款、主推款的排款设计

3、新号直播的福袋设计、福利款设计

4、场控与主播即时配合训练

5、直播间投流有哪些注意事项？

6、直播间有流量没有转化，运营该怎么做？

7、提升直播GMV的三个策略（流量策略、走量策略、客单价策略）

案例分析：九阳电器、小熊电器、苏泊尔

课后练习：

1、做一次直播复盘全程联系（提供流程表单）；

2、全员做本次培训学习总结（书面、分享）。