课程背景

企业速动资产是指可以迅速转换成为现金或已属于现金形式的资产，计算方法为流动资产减去变现能力较差且不稳定的存货、预付账款、一年内到期的非流动资产和其他流动资产等之后的余额。包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款等各项可迅速变现的资产。

企业如何**有效管理可用速动资产以加速流动资金周转，是企业管理的重点之一。

课程收益

  1、掌握企业可用速动资产的各项措施；

  2、优化企业可用速动资产管理制度；

  3、掌握管理货币资金、应收款项等可用速动资产的方法；

  4、提升管理可用速动资产的应用技能；

  5、提高快速收回应收款项的技能。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：中高层、财务人员、营销人员和相关岗位

授课方式：故事案例导入、讲授、案例分析、课间活动、讨论提问、互动点评、课程总结

课程内容：

**讲  企业可用速动资产概述

一、可用速动资产的含义

二、可用速动资产的分类

三、速动资产与流动资产的区别

▲本讲互动与答疑

第二讲  优化企业可用速动资产管理制度

一、健全货币资金管理制度  

二、完善应收款项管理制度

三、强化资金使用审批制度

四、明确可用速动资产管理岗位责任制度  

▲本讲互动与答疑

第三讲  货币资金管理要点

一、建立现金管理责任制

二、不得坐支现金

三、实行限额管理

四、控制现金使用范围

五、严格企业内部审批和报销制度，加强备用金的管理

▲本讲互动与答疑

第四讲  应收款项管理要点

一、应收款项跟踪管理

二、应收款项管理具体操作

三、应收账款难以回收的危险信号分析

四、清理核实应收款项

五、实施应收款项相关制度

三．催收应收款项的做法

四．加强财务部对应收款项的监督

▲本讲互动与答疑

第五讲  应收款项相关管理

一、 制订与实施行之有效的应收款项管控制度

（一） 对销售员回收货款的考核制度

（二） 客户信用与资质变化信息反馈制度

（三） 应收款项定期分析制度

（四） RPM过程监控制度

（五）应收账款的评估与改善细则

（六）问题账款管理办法

（七）呆账处理方案

（八）销售账款催收方案

（九）供应商往来对账管理方案

二、 制订应收账款的管控流程

三、 制订应收票据的管控流程

四、 制订预付账款的管控流程

五、 制订其他应收款的管控流程

六、应收账款具体管控措施            

（一）清理核实应收帐款“六举措”

（二）实施应收帐款管理“三制度”          

（三）催收应收帐款“四做法”

（四）财务部对应收帐款“三监督”

（五）加速收现“二做法”  

（六）处理应收账款“三手段”

▲本讲互动与答疑

第六讲  如何快速收回应收款项

一、账款难收的主要原因及对策

二、快人一步，赢得收款先机

三、如何成为电话催收高手

四、抓住黄金时间，准时收回账款

五、复制收账高手的催付方法

六、应收账款催付技巧22招

▲本讲互动与答疑

第七讲  如何让客户心甘情愿地还款

一、以卓越的服务取胜，轻松收款

二、如何处理客户抱怨，提高收款业绩

三、利用人际关系创造差异化，优先收款

四、活用“礼尚住来”原则，有效收款

五、运用适宜的谈判技巧，创造双赢局面

▲本讲互动与答疑

第八讲  如何对付拖欠账款的客户

一、如何应对客户拖延付款的借口

二、如何采取针对性策略收回账款

三、如何采用软硬兼施策略对付客户

四、如何利用高压手段进行催账

五、如何置之死地而后生

▲本讲互动与答疑

第九讲  案例分析——某企业速动资产管理的做法

一、现金管理现状

二、应收账款管理现状

三、速动资产管理中存在的问题

四、速动资产管理对策

（一）键全速动资产管理办法

（二）加快流动资产周转

（三）加强流动负债管理，建立商业诚信

（四）优化企业货币资金管理体系

（五）强化应收账款管理制度及应对风险办法

▲本讲互动与答疑

第十讲  全面互动答疑与课程总结