【课程背景】

伴随着中国经济发展的减速，国内中小企业在市场竞争的环境下，面临人力成本、环境成本、融资成本的增加，众多企业面临生死存亡的境地。企业如何转型？如何留住核心员工?如何建立自己的竞争优势？成为企业生存、发展的痛点。

**企业内外资源的研究及资源的匹配，有效运用战略工具对企业未来发展进行规划，实现企业内部协同和外部协同，从而实现企业战略目标。

本课程**案例复盘将大量的案例中的构思、设计、运用的过程情景再现，将学员带入其中，深刻领悟战略要素的重要性及其魅力，直接面对企业困惑，拓展企业的思路，突破发展瓶颈、推进组织变革、提升管理效率、建立核心竞争力，是帮助企业和个人发展、提升企业融资能力、保障企业持续发展的经典课程。

【课程收益】

1. **系统学习战略理论，使企业超越视角，以产业发展和产业定位的思维来把握未来。

2. 在商业多样性的环境中找到自己的优势。

3. 统一团队管理思想，形成整个团队的系统思考。

4. 提升企业管理团队的决策能力和执行能力。

5. 全面掌握市值管理的基本方法；

【培训讲师】：刘光耀

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程对象】企业中高层干部

【课程内容】

一、 企业的成长逻辑

1. 一个企业存在的价值和理由是什么？

2. 企业通常沿四条线路成长为大型公司

1) 企业的产业发展&产品机构的演变

2) 企业的区域演变

3) 企业组织职能的演变

4) 企业组织形式的演变

3. 企业成长与发展的内在认识逻辑

1) 经营理论

² 机会捕捉

² 发展模式

² 关键成功驱动要素

2) 管理理论

² 价值观念

² 管理模式

² 核心竞争能力塑造

二、 如何进行混改后的企业战略设计与管理？

1、 迈克尔波特

1) 定位

2) 取舍

3) 配称

2、 影响企业发展战略的重要因素

1) 企业历史沿革描述

l 我是谁

l 从哪来

l 到哪去

2) 企业战略的命题

l 我在哪

l 要去哪

l 怎么去

3) 企业外部影响因素

l 宏观环境

l 行业状况

l 威胁

l 机会

l 行业成功要素

4) 企业内部影响因素

l 相关资源

l 综合能力

l 优势

l 劣势

l 核心竞争优势

5) 战略发展方向评价管理

3、 战略设计总体框架

1) 战略分析体系

l 可能性：外部环境

l 可行性：内部环境

l 意愿性：企业家&团队

2) 战略设计体系

l 战略定位

² 商业模式

² 核心能力

² 发展策略

² 战略保障

3) 战略实施体系

l 战略分解

l 动作执行

l 绩效评估

4、 产业研究的基本思路

1) 关注要素

l 产业链条与环节

l 产业链上存在多少种“玩家”

l 产业链布局深耕的关键成功驱动要素

2) 指标要点

l 产业规模总量

l 产业增长速度

l 产业集中度

l 产业发展周期阶段

3) 关键命题

l 产业空间能否成就大公司

l 产业供需关系与格局状态、

l 产业竞争格局与强度决定进入方式与节奏及发展目标的确定

l 产业价值链关键成功要素决定企业战略定位选择

5、 企业研究的基本思路

1) 产业与业务是否匹配？发展模式继续有效还是需要完善？

2) 管理与业务是否匹配？管理模式是否还符合发展模式的需要？

3) 产业层面

l 产业空间

l 竞争格局

l 关键竞争要素

4) 业务层面

l 战略定位

l 业务模式

l 盈利模式

l 经营业绩评估

l 历史成功要素

5) 管理层面

l 目标计划

l 协同机制

l 组织体系

l 绩效管理

l 队伍建设

l 激励约束

6) 企业发展的核心目标：产品/服务是企业与客户形成连接的纽带

l 有效性

l 动态化

l 效率化

6、 企业的战略选择类型

1) 基于市场

l 直销终端

l 自建渠道

l 外协渠道

2) 基于技术

l 基础研发

l 工艺改进

l 产品线规划

3) 基于供应链

l 采购

l 生产

l 仓储

l 物流

4) 资源配置：基于发展方向、目标与现实差距配置资源

l 市场

² 销售模式设计

² 市场竞争策略

l 技术

² 技术研发方向

² 产品战略规划

² 产品定价策略

l 供应链

² 采购、生产、仓储、物流优化方向

5) 管理与效果衡量：基于组织管控体系完成资源配置管理与效果衡量

l 目标管理

l 计划管理

l 绩效导向

l 激励方式与原则

l 协同机制

l 组织体系

三、 如何建立市值战略体系？

1、 影响企业价值的关键指标

1) 利润

2) 市盈率

2、 市值成长规律

1) 时间周期

2) 企业市值

3) 行业类别

3、 企业资本价值成长的主要因素

1) 行业：所属细分行业，符合消费结构演变趋势及行业发展预期

2) 业绩：业绩表现，关注核心财务指标

3) 品牌：拥有自主品牌且具有品牌影响力

4) 聚焦：战略聚焦，有拿得出手的主业

4、 完整的市值管理体系

1) 利润：

l 赛道

² 产业领域/业务结构

² 商业模式

² 核心能力与资源

l 赛车

² 组织管理

² 品牌/市场

² 战略投资-并购/投资

² 财务管理/金融策略

² 信息化/IT系统

l 赛车手

² 企业家/创业者

² 人力资源/干部队伍建设

2) 市盈率：

l 股东/股权

² 股东结构优化

² 股权比例设计

² 股权激励

l 估值因子

² 成长性预期

² 并购重组预期

l 资本市场周期

² 牛市/熊市

² 结构性牛市

² 大/小周期

² 周期中不同主题

l 4R管理

² 投资者交流

² 分析师研判

² 监管机构沟通

² 媒介管理

5、 企业市值战略方法论

Ø 市值管理六个入口

l 公司战略

l 资本运作

l 业务结构

l 盈利能力

l 股东结构

l 4R  管理

总结：战略是什么？

一个名词

一组动作

一种思维