（2天）

课程背景

在互联网、电子通讯技术、大数据及人工智能有效融合的数字经济背景下，企业的边界被逐渐打破，随着价值链、价值网络和价值星系的出现，“共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击”等创新的商业模式层出不穷，在这样的商业背景下，传统产业的企业家们如何重塑自己？如何进行商业模式的创新？如何发掘配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法，以应对崭新、令人敬畏的新业商业模式的竞争者，是必须要思考的问题。

课程收益

了解当下在各领域中绝对领先公司的商业模式是如何成功的

掌握实施商业模式升级转型的顶局设计

掌握配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法

培训对象

企业家、董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财务经理、项目经理、各职能部门负责人、中高层管理人员、企划人员、战略部门人员等

课程亮点

梳理当下**成功的商业模式

尝试设计**适合本公司业态的商业模式

**视频、案例分组、点评、角色带入讨论、现场PK等教学手段，调动学员的参与性和积极性

近百种融资方法与不同商业模式的匹配

确保课程：听的懂、拿得走、用得上、有实效

课程大纲

**单元 解读商业模式

【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变商业模式获得融资成功上市

好的商业模式结构两个特征是什么

新兴的商业模式是如何打败传统商业模式的

处于不同生命周期的企业如何创新商业模式

第二单元 商业模式创新与对应的融资策略

IP生产力模式

附加商业模式

试用商业模式

交叉商业模式

众筹商业模式

众包商业模式

会员制商业模式

数字化商业模式

直销商业模式

网络电商商业模式

体验式商业模式

多方共赢的平台模式

“类金融”商业模式盈利

颠覆的“强现金流”先收款商业模式

与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式

聚焦生态环境的商业模式

【案例】美国的再生银行

【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例

【案例】长租公寓

【案例】国美类金融

【案例】下游资金快速裂变的“强现金流”商业模式

【案例】治大国如烹小鲜的“借鸡生蛋”式商业模式

【案例】中力模式

【案例】Soda StreamPK可口可乐的商业模式

【案例】唱吧（降维攻击）

第三单元 商业模式的顶层设计

互联网下商业模式创新的独孤九剑

商业模式创新需改变三点

社交化，顺从人性

即需即供，根据使用权定价

充分利用杠杆资产与赋能

【案例】万科“小股操盘”

【案例】利乐包装

设计交易结构

跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。

交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？

怎么交易？责、权、利配置。

如何定价？收入、支出、时点……

设计商业模式的流程

客户洞察

创意选择

合规审视

故事描述

情景带入

沙盘推演

修正定型

实施管控

设计商业模式的七大要素

经营模式

管理模式

营销模式

生产模式

扩张模式

盈利模式

融资模式

内部融资

债权融资

股权融资

【分享】全生命周期的融资渠道图

【讨论】“零利息”的内部融资创新法

【案例】华为如何让员工“既出钱又出力”

二选一

【学以致用】尝试设计符合本公司特点的创新商业模式及对应融资方法

【角色扮演】作为这家公司的CFO，你如何根据商业模式匹配融资通道

【课后总结及答疑】