单元模块课程内容一、概述：认识年度经营计划1、年度经营计划的自我诊断

2、企业为什么需要做年度经营计划

3、企业在年度经营计划制定中常见问题

4、认识年度经营计划二、分析：年度经营分析1、外部宏观环境（PEST）分析

2、行业分析：行业结构分析 行业价值链分析 行业标杆企业分析（SCP分析） 行业关键成功因素分析

3、竞争分析：波特五力模型

4、内部资源与能力分析：内部资源分析 内部核心能力分析

5、战略综合分析：SWOT分析 SPACE矩阵分析 波士顿矩阵分析

实践实操：分组实操分析三、挖潜：六维潜能挖掘1、个体潜能挖掘：标杆对比法；目标牵引法；承诺PK法；教练指导法；

2、组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法

3、客户潜能挖掘：增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；

4、渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；

5、方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增**实践；对标学习改进；

6、资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；

实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨四、目标：年度经营目标的制定1、年度经营计划的整体架构：OGSM-T

2、理解公司战略原则，制定初步指导目标

3、目标达成策略分析——战略地图

4、明确关键工作业务领域，并进行目标设定

5、建立公司目标体系——平衡记分卡  

6、实现公司各项目标的关键举措研讨

7、生成部门及区域目标

实践实操：群策群力做策略地图的绘制五、策划：达成目标的关键措施1、业绩达成四大利器：杜邦公式 关键价值链 投入产出分析 行为工程模型

2、分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案

3、制定目标达成关键举措

市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略

关键价值链：行动效能改善策略分析

4、立项：关键举措转化为工作项目

5、制定项目计划

实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表六、计划：把项目分解为行动方案1、达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2、工作项目列表

3、制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4、绘制战略行动计划表

实践实操：绘制战略行动计划表七、预算：为项目配置资源1、开源、节流屋顶图

2、预算编制的指导思想

3、项目人力预算分析、编制

4、项目财务预算分析、编制

5、预算平衡分析