课程背景：

进入2020年，随着新媒体行业的突飞猛进和疫情大环境的影响，直播带货不但成为电商新风口，也成为时下所有传统营销行业的突破口。李佳琦、薇娅、辛巴等现象级主播诞生......在人人可以参与直播的“全民直播时代”，不少企业和新媒体从业者对网络直播感到束手无策，问题主要集中在“没有思路”“不懂方法”“不懂细节”，从短视频到直播生态，从0到“爆款”，如何启动，如何落地，是本课程解决的核心问题。

培训对象：

1、互联网时代，希望学习直播营销技巧的人士；

2、企业内与产品、客户接触的管理、营销、服务人士；

3、企业内从事营销与服务工作的相关人士；

4、希望开展互联网营销的企业相关人员；

5、公司希望**互联网进行营销并与客户有效互动的企业相关工作人员。

课程时间：3天（6小时/天）

课程收益：

培训完结后，学员能够：

了解互联网 时代下直播建立的思路和方法；

掌握直播营销的具体方法；

掌握**人与人的连接，快速引爆特定直播社群；

掌握直播操作的具体方法；

**天  短视频剪辑与账号包装

**部分、短视频的运营逻辑和现状

1、了解平台（抖音/快手/视频号）

1）三大平台的推荐机制

2）什么样的视频能火

3）三大平台内部规则

2、了解平台的包装

1）视频制作

2）图片制作

3）人设打造

3、平台的流量导入

1）懂引流

2）能互动

3）通心理

4、平台的数据化运营

1）会操作数据平台

2）根据数据进行方向调整

3）利用数据优化营销结果

第二部分、短视频的拍摄

一、拍摄原则要稳、准、匀

1、稳

2、准

二、镜头

这里的镜头不是指照相机或摄像机的镜头，而是影视艺术镜头。

1、拍摄镜头

2、剪辑镜头

3、空镜头

4、客观镜头

5、主观镜头

6、长镜头

三、动态构图

动态构图有下面几种情况：

1、主体运动，静止拍摄

1）主体运动

2）主体出画与入画。

2、主体静止，运动拍摄

1）起幅与落幅

2）推与拉主体应处的位置。

3）推拉镜头的景别跨度。

3、摇移镜头的景别选择

1）远景和全景的摇

2）近景与特写的摇

四、 轴线

我们在 拍摄时假想的一条直线叫轴线。摄像机只能架设在轴线的同一侧进行拍摄，这叫同轴，否则叫反轴。  

1、主体运动轴线

2、人物视线轴线

五、镜头的动静组接

1、画面的主体运动或静止

1）什么是主体运动

2）什么是主体静止

2、镜头的组接原则

1）静接静

2）动接动

同一个主体动接动

两个不同主体动接动

3）动接静——运动的主体接静止的主体。

第三部分、视频的剪辑

一、PR剪辑

1、素材录入

2、素材编辑＆美化

3、素材拼接

4、特效制作

5、声音剪辑

6、渲染＆生产

二、录屏模式剪辑

1、素材录入

2、素材编辑＆美化

3、素材拼接

4、特效制作

5、声音剪辑

6、渲染＆生产

三、GM动画剪辑

四、手机剪辑

1、素材录入

2、素材编辑＆美化

3、素材拼接

4、特效制作

5、声音剪辑

6、渲染＆生产

第二天   短视频的策划运营和社群打造

第四部分、优秀短视频的诞生

一、视频究竟要展现什么

1、宣传的价值点

1）何为宣传价值点

2）围绕宣传价值点的素材搜集

2、搞定优质内容

1）拆解目标

2）内容定位

3）内容规范化

4）专题策划

5）内容呈现

二、视频脚本创作

1、格式篇

2、创意篇

三、经典案例分享＆解读

四、类型短视频创意实操

1、产品类短视频

2、品牌类短视频

3、主题类短视频

4、企业宣传类短视频

第五部分   社群打造

一、社群门槛

1、为什么要设置社群门槛

2、如何设置社群门槛

3、社群门槛的发散设计

4、社群门槛话术实操

二、明确定位

1、定位的内涵

2、定位的逻辑方法

3、实操定位

三、制定合适的规则

1、群规则的设定须知

2、如何引导群规则的建立

3、违规情况的处置

四、选拔社群领袖

1、社群领袖的选拔标准

2、社群领袖的复制

3、社群领袖的IP打造

五、提炼核心用户

1、种子用户设定

2、自己人在社群中的角色定位

3、社群活跃度的参与提升

六、提升社群价值感

1、社群价值的打造

2、社群价值的梳理和设定

3、实操

七、增强群成员参与感

1、线上活动的设定

2、社群管理工具的应用

3、社群活动的现场实操导流

八、社群仪式感

1、仪式感的内涵

2、仪式感的活动打造

第三天   直播其实很简单

第六部分：直播到底是什么

一、风口与入口，直播到底好不好入手

二、直播的本质是什么——一场秀

三、你适合不适合做直播？自身优势劣势剖析

四、一场直播到底需要些什么

五、直播高手都有哪些必备素质

六、选择什么样的直播平台更合适呢？

第七部分、直播前的准备工作

一、人设篇

1、态势语言的含义、作用

2、直播时的面部表情

3、面对镜头的站姿、坐姿训练    

4、直播录播过程中的体态动作

5、直播中的手势

6、面对镜头中的着装与头部修饰

7、直播中的礼仪训练

8、直播与面授中态势语的区别

9、直播中出错后态势语的衔接    

10、语言训练

11、风格训练

（1）问好的格式

（2）如何让听众永远记住自己的名字

（3）一鸣惊人的自我介绍格式

（4）开头的类型及注意事项

（5）结尾的类型及注意事项

二、设备篇  

1、灯光

2、环境

3、背景

4、镜头

5、美颜

三、话术篇

1、什么样的语言**吸引人

2、场景化的应用

3、文案的背后逻辑

4、马斯洛需求理论的映射

5、开端和结束话术

6、高频词的选择和使用

四、带货篇

1、如何介绍产品项目、光速变现

2、挖痛苦说案例

3、引产品塑价值

4、比对手论优势

5、述使命说公司

6、现场惠有大礼

7、激将法爱挑剔

8、限时数风险拒

五、模拟营销篇

解除对方的各种抗拒点

1、太贵

2、没时间

3、不需要

4、无法决策

5、不靠谱

6、不安全

7、风险大……

六、其他形式

1、邀请嘉宾访谈

2、目的诉求

3、嘉宾选择

4、服装道具准备

5、本次访谈的主题拟定与目的设置

6、核心问题的拟定

第八部分、直播中的场景应对

一、互动

直播互动与面授互动的区别；

如何让听众刷存在感；

如何让听众鼓掌；

如何向听众提问；

如何回答听众提问；

如何制造共同语言；

如何让听众跟我说、跟我做

如何进行直播前的宣传

如何进行直播后的跟进

如何提升用户粘性、培养粉丝忠诚度（经典案例分享）

二、控场

如何解决直播中忘词的问题

如何解决直播中的主观失误

1、口误处理

2、数字错误处理；

3、人名地名错误处理；

4、顺序错误处理；

备注：以上内容仅供参考，具体授课将根据学员实际情况有所调整。学员分组学习，所有考核项目均在（手机）镜头前完成。结营前每位学员在平台直播进行大PK！