【课程背景】

商务策划书是企业甲乙方基于项目实施或潜在项目开拓时进行商务沟通的文本，从内容上说，它偏重于逻辑的输出，从形式上，它不拘泥于文字呈现，更多地借助图文等方式展现乙方思维，因此，商务策划书的写作除了文字方面的提炼，还要融合形式与提报者的思路，基于此，本课程将重点解决思维与呈现两大问题。

【课程收益】

1、学会用逻辑思维方法进行结构整合

2、掌握策划书写作的两种思维

3、学会商务策划书写作的万能公式

【课程特色】

1、侧重实操

2、点评式教学

3、互动性强

【课程对象】中层管理人员、商务人员

【课程时长】 1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商务策划书的特点

（一）思路清晰

（二）层次分明

（三）格局宏大

二、为什么说商务策划书的呈现就像盖房子

（一）用坐标轴来“选址”

（二）在“象限”里选择定位

（三）什么是策划书的定位

1.你的策划书给谁看

2.你的策划书是什么类型

3.你的策划书做什么用

4.你的策划书解决什么问题

（四）什么才是策划书的“四梁八柱”

1.什么是上推和下切思维

（1）自下而上的思考问题

A. 尽可能列出所有思考的要点

B. 找出关系，进行分类（找出要点间的逻辑关系，利用 MECE 原则归类分组）

C. 总结概括要点，提炼观点

D. 观点补充，完善思路

（2）自上而下的思考问题

A. STAR 原则：Situation 背景 / Target 目标 / Action 行动 / Result 结果

B. SWOT 分析方法：Strengths 优势 / Weaknesses 劣势 / Opportunities 机会 / Threats威胁

C. 常见问题的解决方法：分析问题--找到原因--设置目标--提出解决方案--实施

2、什么是流程化思维

（1）时间顺序：步骤、流程类

（2）结构顺序：空间、地理位置类

（3）程度顺序：事情的轻重缓急、重要性

三、用图形的方式来搞定商务策划书的思维框架

（一）平衡图：发散和纵深思考

（二）逻辑图：表达总分关系或分总关系等

（三）时间轴：表示事件顺序或者事情的先后逻辑

（四）组织结构图：可以做组织层次的人员构成

（五）鱼骨图：比较清晰地表达因果关系

（六）矩阵图：可以用来做项目的任务管理或个人计划

四、商务策划书的基本格式

（一）背景分析

1．背景分析写作的诀窍，转变用户思维

2．背景分析的构成

（1）SWOT

（2）问题

（3）资源

（4）其他

3．为什么你的背景分析反倒起了不好的作用

（二）核心观点

1．核心观点是什么

2．核心观点包含什么

（三）支持策略是什么

1．如何整合你的策略

2．如何让客户直观地认同

3．策略呈现该如何取悦用户

（四）策划内容

1．策划内容的几种写作方式

2．策划内容的构成

（1）简述

（2）流程

（3）为什么要说亮点

（4）为什么要提供预案

3．什么样的策划内容会让客户更加迷茫

（1）大而空泛

（2）太过细致

（3）自说自话

（五）效果预估

如何做好效果预估

（六）时间节点

怎样规划时间节点

五、策划书的视觉呈现

（一）确定统一模板

（二）视觉化呈现层次

（三）如何用SMART来呈现内容

（四）不同视觉效果起到的作用

六、实操