上篇：分公司营销规划系统设计

一、 营销数据管理闭环思维逻辑

1. 目标数据

2. 计划数据

3. 动作分解中的关键数据

4. 责任人

5. 督导人

6. 完成时间

7. 验收标准中的关键数据指标

8. 过程检核 中的关键数据指标

9. 奖惩中对应的数据指标

10. 即时公示 

二、 营销目标/KPI系统设计

1. 销售额

2. 毛利率

3. 新品占比

4. 渠道周转率

5. 核心客户数量

6. 人均产品

7. 周转率

8. 客户流失率

9. 呆滞品

10. 应收账款

工具：营销KPI的设计工具与表格

案例：某顺德家电企业的分公司数据报表

三、 营销计划系统

1. 3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间

2. 市场推广计划

3. 渠道帮扶计划

4. 管理运营计划

5. 人员管理动作

6. 年、季、月滚动需求及预测计划

7. 报表体系

工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板

案例：某集团分公司的数据分析模型应用

四、 营销激励系统

1. 岗位职责对应的时间与输出成果

2. 岗位职责对应的考核激励系统

3. 考核激励模式：万能激励公式：底薪 过程激励 提成 PK 福利 分红 虚拟股权激励

4. 关键KPI指标

下篇：分公司业绩过程管理与控制

一、 关键数据分析诊断系统模板与工具

1. 销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

2. 毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

3. 新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

4. 渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

5. 核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

6. 人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

7. 周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

8. 客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

9. 应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

10. 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

工具：10大关键指标分析系统与模板

案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例

二、 销售控制手段

1. 关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚

2. 营销报表中渠道评估、预警系统

3. 营乐报表中的人员评估、预警系统

4. PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等

5. 晨会、例会、周会、半年/年大会

6. 培训大会

7. 末位淘汰机制

三、 报表管理体系

1. 销售绩效反馈表

2. 销售工作日志

3. 移动互联端的销售定位系统

——结束——