【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求： 

1、 如何制定采购战略、战术，实现战略采购管理？ 

2、 如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？ 

3、 如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？ 

4、 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 

5、 如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？ 

6、 如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„

以上问题，本课程都将给您带来答案！

【授课对象】供应链总监，采购经理，采购主管/工程师，SQE主管等

【课程价值】

1、 明确采购战略与战略采购的定义与区别

2、 掌握战略采购必备的四大前提内容

3、 掌握品类分析，商机分析，供应市场分析的内容与工具运用

4、 掌握战略采购策略制定

5、 掌握战略采购实施的五种方策略

6、 掌握供应商关系管理三个核心，五大内容，供应商关系模型图与供应商关系动态管理方法

【工具/表单】

l 竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型

l 波特五力模型 / 物料分类模型 / 供应商关系模型

l 谈判计划表 / 供应商绩效评估表

【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：采购战略与战略采购

一、什么是采购

二、什么是采购战略

1、企业竞争战略VS采购战略的

2、采购战略六大内容

三、什么是战略采购

1、战略采购定义与原理

2、战略采购六项内容

3、战略采购的五个特点

4、战略采购的组织能力

5、战略采购与其它采购方式的区别

四、采购的战略角色

案例分析：丰田汽车的关系投资方式

         宝洁公司在采购方面的创新

         宜家应对供应基地的挑战

五、战略采购必备的四大前提条件

1、部门权限定位

2、采购组织定位

3、采购层次定位

4、采购人才定位

第二讲、现状分析与策略制定

一、采购品类与支出分析

1、定义采购品类与品类细分

2、采购支出分析三个内容

案例分析：某知名汽车公司采购品类支出表分析

二、商机分析

1、确定企业三大需求内容

2、机会分析—潜在收益与执行容易度

3、机会范围大小

4、确定优先顺序与价值机遇

案例分析：某知名汽车公司采购品类商机分析

         机会分析总结矩阵表

三、供应市场现状分析

1、行业结构分析

2、产品技术路线图分析

3、供应情况分析

4、行业整体需求分析

4、行业竞争性分析

5、品类采购现状分析

案例分析：某知名汽车公司供应市场现状分析

四、物料分类与策略制定

1、物料未来支出分析

2、物料影响度分析/供需结构分析/供应风险分析

3、卡拉杰克模型运用

4、战略采购策略制定

案例分析：某知名汽车公司战略采购策略分析

第三讲、战略采购之策略实施

一、产品规格改进

1、标通化设计的三个层次

2、标准化难点与解决方案

3、标通化设计工具运用—VRP活动七步法

案例分析：某知名汽车公司VRP案例分析

二、集中采购

1、集中采购三大条件

2、集中采购的关键要素

3、集中采购六种平台模式

案例分析：某知名汽车公司桶装水采购分析

三、供应商整合

1、供应商多的三个原因

2、供应商整合规划设计

3、供应商整合三大步骤

案例分析：某机械公司劳保手套分析

         上海某机械企业供应商整合分析

案例讨论：整合后的供应商为什么不降价？

四、供应商早期开发

1、供应商早期开发运作图

2、供应商早期参与的影响因素

3、供应商早期参与层次

4、供应商早期参与优劣势

五、全球低成本采购

1、全球采购成本构成

2、改变供应链重心

3、全球采购对灵活性影响

4、全球采购需要考虑的七个问题

5、如何有效管理全球采购系统

6、全球采购的三种方式

7、全球供应市场细分分析

案例分析：沃尔马全球采购战略分析

         供应商细分市场风险与机会分析

第四讲、战略采购之供应商寻源，筛选，评估与选择

一、供应商全球寻源的19种方法

二、供应商筛选三大步骤

三、供应商初步评估

1、去供应商现场初步评估内容与技巧

2、不去供应商现场初步评估内容与技巧

四、供应商能力评估的六个维度

1、供应商管理能力评估

2、供应商财务能力评估

3、供应商品质管理能力评估

4、供应商生产制造能力评估

5、供应商产品表现能力评估

6、供应商持续发展能力评估

案例分析：供应商现场评估实操分析

         现场评估如何有效提问？

五、供应商报价分析与价格谈判

1、供应商只提供价格如何判断价格合理性

2、供应商提供成本构成如何判断价格合理性

3、如何与供应商有效谈判

案例分析：供应商报价合理化模型分析

         谈判连环计

视频案例分析：大秦帝国片段

六、供应商选择的五种方法

案例分析：哪家供应商总成本**低?

第四讲、战略采购之构建稳健的供应网络-供应商关系管理

一、供应商关系管理三大核心

1、为什么致力于供应商关系管理？

2、供应商关系管理三大核心

3、供应商关系定位

二、供应商关系管理实施五大内容

三、供应商关系模型图

1、绩效表现轴

2、战略潜力轴

3、供应商关系框架模型图

案例分析：某机械制造企业供应商绩效表分析

         某机械制造企业供应商战略潜力表分析

现场演练：供应商关系分类表设计

四、供应商关系动态管理

1、一级和次级合作矩阵

2、不同类别供应商管理策略

3、供应商关系中供应商需要改变内容—竞争优势

案例分析：易安信公司供应商关系分析

总结，答疑！