【课程背景】

产品生命周期，是我们在营销工作中必须考虑的一个概念。在产品上市初期，产品生命价值处于**大化状态，也是产品理念占领用户心智、产品功能匹配用户场景的黄金时期，所以“推新”是线上门店的营销重点之一。

另一方面，高价位产品，往往是企业产品类目当中附加价值**高、投资回报**大的产品。所以，“卖贵”也是我们营销工作希望达到的目标。

“推新卖贵”的营销具体该如何开展呢？本课程将会以“客户心理需求分析”为基础，从“营销结构分析”、“客户心理洞察”、“营销操作技术”三个方面，综合呈现推新卖贵的实施要领。帮助你实现企业产品和品牌的推广。

【课程收益】

Ø 掌握营销核心与路径

Ø 掌握运营逻辑与模型

Ø 掌握推新的操作技术

Ø 掌握卖贵的操作技术

【课程形式】

Ø 案例剖析 理论讲解 模型生成

Ø 一关一收获，一步一实操

【针对对象】

Ø 品牌公司高层、零售商

Ø 营销总监，销售经理、线上门店操盘手

课程大纲

一． 新营销分析-核心与路径

1. 客户体验的像素级场景切片（案例：以谁为核心）

2. 触发消费动因的信息传播（案例：性价比作用弱化）

3. 赢得客户信任的价值打造（案例：客户舍不得什么样的品牌）

4. 打造牵引体系的客户管理（案例：客户管理十问）

5. 推动口碑传播的分享转介（案例：KEEP的分享设计）

6. 模型输出：《客户营销核心地图》

二． 新运营逻辑-以消费者为核心的价值模型

1. 触发消费动因的数字化信息传播

a) 商业案例：李宁30年品牌起落

b) 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值

2. 赢得顾客信任的全方位价值打造

a) 商业案例：东北某品牌的“杯水服务”

b) 价值启发：品牌员工小行为的大价值

3. 打造牵引体系的精准化会员管理

a) 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差

b) 价值启发：私域经营不是跑马圈地

4. 推动口碑传播的流程化分享转介

a) 商业案例：KEEP的爆发式增长

b) 价值启发：如何打造品牌口碑

三． 推新-以“more user”为核心的营销操作技术

1. 营销经典3M模型

2. 定位营销目标

3. 用户场景匹配

4. 马斯洛心理需求分析

5. 用户产生什么认知才能支撑“推新”目标

6. 产品功能属性的4个挖掘

7. 产品情绪价值的3个重点

8. 占领用户心智

9. 线上门店对产品价值塑造的四个方法

10. 模型输出：《新品推广营销操作模型》

四． 卖贵-以“more expensive”为核心的营销操作技术

1. 产品价值与使用价值的不对等性

2. 输出解决方案而不是单一产品

3. 输出生活方式而不是碎片价值

4. 挖掘产品使用价值

5. 匹配核心用户圈层

6. 线上门店对高价值产品呈现的四个误区

7. 引发用户关注的关键呈现

8. 吸引用户探索的关键呈现

9. 增值用户体验的关键呈现

10. 模型输出：《高价值产品营销操作模型》

五． 新盈利模式-营销综合升级

1. 产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）

2. 场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）

3. 客户-客户终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）

4. 员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）

5. 品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）

6. 模型输出：《课程思维导图与落地点确认》