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孙雁翎

国际工程项目市场开发与合同谈判

孙雁翎 / 实战型海外项目管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程介绍:(由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段,因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手,结合项目实施的诸多特点,全方位论述市场开发的全过程,重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解,以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。)

课程时间:(2)天

课程对象: 公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员

课程要求: 参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上

课程目标:**系统学习,全面了解工程项目招投标与合同管理的方法,步骤,技术等。

课程参考书籍:(推荐学员课后阅读的书籍)

项目管理知识体系指南(2013版)

FIDIC条款(施工、EPC)

国际贸易

国际金融

财务管理

课程大纲:

一、市场开发

国际工程承包市场的现状

存在的问题与挑战

国际承包工程的特点介绍

国际工程市场开发的基本步骤

国际工程市场开发的几个关键环节

项目报价

合同条款

二、市场开发中的招投标管理

招标方式—通行的几种招标形式

承包方式-承包合同的类型

计价方式-从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略

承包公司参与投标的决定

投标可行性分析与投标风险性分析

资格预审

编标报价策略技巧

客户评标与定标的几种主要方法

保函与保险

FIDIC条款的概述

FIDIC的法律地位

三、合同谈判

一般合同的解释通则

国际合同的解释学说

合同谈判的定义

谈判的认识

谈判的种类

谈判的基础

谈判的主要特点

谈判的步骤

谈判的风险把握

合同签约

四、课程全过程穿插实战海外项目案例

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