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课程介绍:(由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段,因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手,结合项目实施的诸多特点,全方位论述市场开发的全过程,重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解,以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。)
课程时间:(2)天
课程对象: 公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员
课程要求: 参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上
课程目标:**系统学习,全面了解工程项目招投标与合同管理的方法,步骤,技术等。
课程参考书籍:(推荐学员课后阅读的书籍)
项目管理知识体系指南(2013版)
FIDIC条款(施工、EPC)
国际贸易
国际金融
财务管理
课程大纲:
一、市场开发
国际工程承包市场的现状
存在的问题与挑战
国际承包工程的特点介绍
国际工程市场开发的基本步骤
国际工程市场开发的几个关键环节
项目报价
合同条款
二、市场开发中的招投标管理
招标方式—通行的几种招标形式
承包方式-承包合同的类型
计价方式-从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略
承包公司参与投标的决定
投标可行性分析与投标风险性分析
资格预审
编标报价策略技巧
客户评标与定标的几种主要方法
保函与保险
FIDIC条款的概述
FIDIC的法律地位
三、合同谈判
一般合同的解释通则
国际合同的解释学说
合同谈判的定义
谈判的认识
谈判的种类
谈判的基础
谈判的主要特点
谈判的步骤
谈判的风险把握
合同签约
四、课程全过程穿插实战海外项目案例
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