了解经销商管理的一些基础知识； 　　使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

课程大纲：

　　一 、渠道现状与趋势
　　（一）渠道现状
　　一、二级市场
　　三、四级市场
　　（二）渠道发展趋势
　　－渠道整合、战略转型是发展主旋律
　　（三）厂商共建区域平台
　　－厂家定位
　　－经销商定位

　　二 、渠道建设
　　（一）渠道建设：
　　－现实渠道问题分析
　　－深度营销基本模式
　　－深度营销价值链
　　－核心客户全面服务支持体系
　　－区域市场的持续搅动
　　－次级市场竞争状况
　　－次级市场的难点
　　－次级市场的营销原则
　　－市场布局与渠道选择
　　－踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
　　－渠道策略的要领
　　－案例：
　　（三）渠道冲突的妥善处理
　　（四）市场秩序维护的原则

　　三 、终端运作与管理务实
　　（一）终端运作
　　－终端的情况分析
　　－如何应对超级终端
　　－终端整合和掌控
　　－终端维护安排
　　－终端维护实务
　　－如何进行终端巡访
　　－终端巡访工具准备
　　－“AIDMA”（爱得买）法则
　　－产品与顾客的互动
　　－终端包装要点
　　－突出产品的陈列主题
　　－终端促销工作的新模式
　　－卖场促销策略的创新
　　－促销漏斗
　　－相关信息收集
　　－相关的信息分析
　　－几种终端拦截策略
　　－基于渠道的推广策略

　　四、经销商如何打造优秀团队

　　五、互动与沟通