【课程背景】

数据提升洞见，洞见决定格局。如果说，以前要用互联网把所有企业重做一遍，那么今天，就要用数字化把所有企业重做一遍。在《十四五规划》和纲要中，“数字化”这个词出现过 25 次；还有其他相关词，比如数字社会、数字孪生、数字技术等，出现了 60 多次。数字化的核心是人工智能，它强调的是用数字来驱动整个世界的变革，从产品设计、研发、生产、市场、用户、服务等企业价值链乃至对整个商业生态的重新审视与重构，使企业实现数字化精准运营。中国要从大国变为强国，必须优化和提升GDP的形成机制，优化GDP内部结构和各个环节的有效价值，企业数字化转型大势所趋。

Ø 在这个历史性的时代面前，企业家如何看清宏观大势和产业发展趋势，顺势而为，逐浪而行，抓住数字化转型新机遇，**商业模式创新，提升企业价值？

Ø 面对数字化转型不敢转，转不起、转错了及路径依赖上、意识上、技术上等一系列的挑战，企业该如何避免转型路上的坑，进行科学务实的数字化转型及商业模式创新？

Ø 数字化转型及商业模式创新必具哪些结构化思维及互联网思维？

Ø 如何基于宏观、中观、微观环境分析，找准企业定位，辨识企业核心能力，并基于企业核心竞争力进行企业数字化转型及商业模式创新？

Ø 企业数字化转型及商业模式创新有没有一套科学系统的转型方法论？必须要考虑哪些维度？具体如何转型及创新？转型及创新后如何进行后评估？数据又如何驱动运营？

这就是我们企业经营者目前数字化转型及商业模式创新面临的**重要课题，也是本课程内容所在。

本次课程，陈博士基于多年信息化研究及实践积淀，从咨询式培训的角度着手，一针见血洞察数字化问题的本质；传授自创的数字化转型及商业模式创新“三步九转功成法”，提供务实及具可持续发展的数字化转型及商业模式创新解决方案，并提升企业家数字化思维及洞见。使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

Ø 了解企业数字化转型和商业模式创新的历史机遇及核心挑战

Ø 了解数字化转型及商业模式创新相关核心技术

Ø 掌握一套“三步九转功成法”数字化转型及商业模式创新系统方法论

Ø 掌握数字化转型及商业模式创新必具的结构化思维及互联网9大思维

Ø 掌握企业定位相关的环境分析3大工具、商业模式画布及精益创业画布分析方法

Ø 掌握企业数字化转型及商业模式创新设计的7大维度

Ø 掌握企业数字化转型及商业模式创新的3大实施步骤

Ø 掌握企业数字化转型及商业模式创新后评估方法

Ø 掌握企业数据驱动运营的4大实操方法

Ø 数字化转型及商业模式创新必须刻在骨子里的3个核心理念及瞄准用户的4个工具

【课程特色】

咨询式培训，积淀深厚，原创系统方法论，案例丰富，互动研讨，学之能用。

哲学思辨，高屋建瓴、一针见血洞察问题的本质。既有高度，也重落地。

讲授充满激情，注重学员认知、思维和能力培养，授之以鱼，不如授之以渔。

【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、首席信息官、主管技术副总、信息化/数字化部门负责人

【课程时间】6-12 小时（1-2天）

【课程大纲】

一、 企业为什么要进行数字化转型及商业模式创新？

1、 数字化转型及商业模式创新的本质是什么？

Ø 企业家的洞见！更新企业大脑的操作系统！业务 数字技术双轮驱动！

2、 数字化转型及商业模式创新外因：数字化时代，需顺势而为、逐浪而行

Ø 要把企业的发展融入国家的战略发展大势之中！

Ø 所有企业都需要用数字化把企业重新做一遍！

Ø 数据驱动：科学发展的第四范式！

3、数字化转型及商业模式创新内因：提升企业洞见

Ø 回到源头：企业存在的目标是什么？利润=收益-成本

Ø 收益提升：数据—机会—服务—收入；体验提升/效率提升/模式创新

Ø 成本降低：人工成本/管理成本/运营成本

4、 企业商业模式创新面临历史机遇

Ø 历史机遇:“中国 技术”驱动时代是历史性的市场机会

案例：波音飞机、大河钢铁厂、极智嘉物流、物流数字孪生、三一重工、智能冷库

二、 企业数字化转型及商业模式创新面临哪些核心挑战？

1、 企业商业模式创新面临巨大挑战:

Ø 大变局中企业如何寻求核心价值的商业模式创新?

2、 所有企业数字化转型面临的核心挑战：

Ø 数字化转型要成功，本质上要进行业务模式的重构

Ø 数字化转型是一个系统工程

Ø 企业现有数据融合价值有限

Ø 新老系统之间如何接力

Ø 复杂的业务、复杂的技术、复杂的集成

Ø 业务上线永远慢于期望

3、 中小企业数字化转型面临的核心挑战：

Ø 不敢转：涉及全面/不知深浅/投入产出无法清晰量化

Ø 转不起：成本高

Ø 转错了：失阵地，失人心/流形式，打水漂

3、大型企业转型面临的核心挑战：

Ø IT与OT的深度融合：

l 业务流程个性化：隔行如隔山

l 需对业务流程有深度了解：IT专家不是OT专家

Ø 数据采集与共享：

l 全量全要素连接：数据烟囱怎么通？

l 实时反馈：“云和端”语言不通怎么办？

Ø 数据治理：

l 数据清洗：一盘点，数据家底怎么这么少？

l 数据标注：淘金的铁锹好用不？

l 数据融合：多源异构数据不同时空，语言能通否？

l 数据保护：安全与效率如何权衡？

Ø 数据决策

l 业务决策：不能指导行动的数字化，都是伪数字化

案例：恒力石化数字孪生、哈工大智慧车间、智慧白云、华为等

小组练习：基于本企业某业务对象数字化的全量全要素连接

三、数字与技术双轮驱动的商业模式创新必须了解哪些核心技术？

1、 云系统

Ø 大数据

Ø 云计算

Ø 边缘计算

Ø AI

Ø 区块链

2、 网系统

Ø 5G三大特征

Ø 5G典型应用场景及典型行业应用

3、 端系统：

Ø 物联网（万物互联）

案例：迪斯尼、谷歌、百度、阿里、UBI；阿尔法狗、供应链金融等

综合案例：元宇宙：3G成就微信，4G成就短视频，5G就看元宇宙？！

四．数字化转型及商业模式创新的思维底座：必须具备哪些思维模式？

1. 结构化思维

Ø 线性思维

Ø 圈式思维

Ø 动态思维

Ø 系统思维

Ø 哲学思维

2. 互联网思维：独孤九剑

Ø 用户思维

Ø 简约思维

Ø 极致思维

Ø 迭代思维

Ø 流量思维

Ø 社会化思维

Ø 大数据思维

Ø 平台思维

Ø 跨界思维

3、传统思维、 互联网思维、互联网 思维：在各行业中的对比应用

Ø 自己革自己的命：让几乎所有传统行业嫁接进互联网基因

案例：微软2/8原则、粉丝经济、小米、360、滴滴、腾讯、百度、来自星星的你、《失控》、《Nature》作者、开源社区、阿里、招商银行等

现场练习：

ü 学员评测自己具有了哪些互联网思维？多大程度上具备？及例举本企业的互联网思维应用。

ü 学员列表举例对比各行业中的传统思维、 互联网思维、互联网 思维，以对企业目前所处互联网思维阶段有清晰认知，并列出本企业可能的数字化技术赋能后的改进方向。

五．可借鉴数字化转型的5种成功创新模式

1. 企业解决自身痛点需要

2. 企业解决客户痛点需要

3. 企业业务纵向自然延伸

4. 企业业务横向自然延伸

5. 企业系统构建数字化生态

案例：大河钢铁厂、三一重工、物流数字孪生、智能冷库、华为

六、企业的数字化转型及商业模式创新的系统方法论是什么？

三步九转功成法：

1、 **步：数字化转型顶层设计

Ø 转型的边界确定

Ø 转型与企业定位的匹配分析

Ø 转型目标的初步确定

Ø 转型的情景化痛点梳理

Ø 转型的业务对象确定

Ø 转型的约束条件分析

Ø 转型目标的调整与确定

2、 第二步：数字化转型具体实施

Ø 数字化转型施工

3、 第三步：数字化转型效果评估

Ø 数字化转型评估

七、企业数字化转型顶层设计（含商业模式创新）包含哪些维度？

1、 转型及商业模式创新的边界确定

Ø 系统性重构/构建？

Ø 持续性改进？

2、 转型及商业模式创新与企业定位的匹配度分析

Ø 转型及商业模式创新的前提：企业处于什么样的生存环境？

ü 宏观环境分析：PEST分析模型

ü 行业环境分析：波特五力分析模型

ü 企业环境分析：SWOT分析模型

Ø 商业模式创新的基点：基于商业模式画布和精益创业画布的独特卖点及解决方案

基于商业模式画布的商业模式创新机会：

ü 价值主张

ü 关键业务

ü 核心资源

ü 重要伙伴

ü 客户细分

ü 客户关系

ü 渠道通路

ü 成本结构

ü 收入来源

           基于精益创业画布的商业模式独特卖点及解决方案：

ü 三大问题

ü 客户群体

ü 独特卖点

ü 解决方案

ü 渠道通路

ü 收入分析

ü 成本分析

ü 关键指标

ü 门槛优势

Ø 企业核心竞争力突破点：企业定位

3、转型及商业模式创新目标的初步确定（目标函数）

Ø 确定转型及商业模式创新的**目标：体验提升、效率提升、降低成本、模式创新？

Ø 基于**目标的关键性指标确定并可量化可考核

4、转型及商业模式创新的情景化痛点梳理

Ø 抓与企业定位相关的痛点而非痒点

Ø 抓与企业定位相关的主要矛盾而非次要矛盾

Ø 情景化痛点罗列及排序

5、转型及商业模式创新的业务对象确定

Ø 基于痛点的业务对象罗列和筛选

6、转型及商业模式创新的约束条件分析

Ø 与数字化技术成熟度的匹配

Ø 与数字化技术市场化成熟度匹配

Ø 与企业数字化成熟度的匹配度

Ø 与企业组织的匹配度

l 人：是否一把手工程？ 员工是否愿意共享？

l 组织：组织方式是否有效？

l 业务流程：涉及到哪些相关要素？旧系统和新系统如何接力？

l 财务：新增成本？投入产出？不同转型模式的成本、风险及收益？

Ø 与利益相关者意愿的匹配度

l 共享意愿及可获得数据

7、转型及商业模式创新目标的调整与确定

Ø 目标的小切口

Ø 目标的范围经济性

Ø 目标的战略可扩展性

Ø 目标的阶段性规划

Ø 目标的可持续迭代

案例：疫情、谷歌、乐视、facebook、十大名表、XX石油炼化、阿里

工具：PEST、波特五力模型、SWOT、商业模式画布、精益创业画布

八、数字化转型及商业模式创新的实施包含哪些步骤？

1、明确业务对象

2、明确业务过程

3、明确业务规则

案例：字节跳动飞书、AGV自动驾驶、货车帮、G7物流：业务对象范围和视角的变化，会带来业务模式不同程度的变革

小组练习1：基于企业环境分析和商业模式及精益创业画布分析，找准本企业的定位及核心竞争优势；且按三大步骤进行施工。

小组练习2：字节跳动的数字茧房如何突破？比如，若业务对象是企业家全生命周期管理，该如何施工？

九、数字化转型及商业模式创新的效果如何评估？

1、 财务评估方法

2、 模糊综合判断法

案例：某省运营商系统建设评估

十、数据如何驱动转型后的企业运营？

1、 转型的PDCA循环

Ø 关键指标—看数据—找方法—关键指标

2、数据驱动运营的实操方法

Ø 产品运营

Ø 用户运营

Ø 活动运营

Ø 新媒体运营

案例：京东6.18、中国邮政“邮生活”

十一、数字化转型及商业模式创新必须刻在骨子里的三个核心理念是什么？

1、瞄准用户：以用户为中心

Ø 用户分析：关键利益人地图

Ø 用户旅程：用户体验旅程图

Ø 价值主张：价值主张地图

Ø 增长飞轮：增长飞轮图

2、对准业务：确保数字化瞄准业务目标而非展示大屏

3、打造平台：模块化沉淀

案例：智慧农业、跨境物流

工具：关键利益人地图、用户体验旅程图、价值主张地图、增长飞轮图

小组练习：确定某个业务对象，并利用上述工具，对“瞄准用户”进行应用分析。