课程大纲：
模块一 百战百胜战略篇——先胜而后求战的新营销战略，让产品卖疯
1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值
1.1 失去大方向的革命：史玉柱在未找到脑白金之前的营销迷思
1.2 营销基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告
1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握
2 制定新营销战略：创造他人无可取代的地位，让客户找你
2.1 STP：系统阐释新营销战略的关键、细节与策略
2.2 你在销售什么？**大的成功源于对产品**基本的描述
2.3 找到你制胜的营销方向？五种市场选择新策略
3 极度竞争时代的生存之道：差异化
3.1 突破同质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场
3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径
3.3 差异化策略的七个原则&三个法门
逆势增长落地工具：寻找差异化的五大方法
模块二 战无不胜品牌篇——冲出产品本身的品牌构建，让产品卖久
1 品牌无捷径：品牌位于企业家心智模式中
1.1 品牌不仅仅解决的是满意度和美誉度的问题，还有忠诚度问题
1.2 品牌始终没变过的核心作用—— 圈子与粉丝
1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件
2 品牌有捷径：创造一个新品类，塑造一个品牌神话的故事
2.1 品牌**重要的特性—— 让产品说话，让消费者买单
2.2 打造品牌**有效、**具生产力、**有用的途径—— 品牌语言链接
2.3 不花钱做品牌的几个出路
3 打造强势品牌：完善产品营销的顶层设计
3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器
3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设八要素
逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略
模块三 战之必胜战术篇——远超对手的营销战术组合—— 让产品卖多
1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销——让顾客尖叫
1.1 传统渠道的未来发展大势
1.2 把握体验式营销的核心
逆势增长落地工具：体验式营销五要素
2 线上营销：开展低投高产的内容营销
2.1 B2C 的“新营销策略之王”
2.2 内容营销的九大优势与三个关键点
逆势增长落地工具：内容营销六大原则
3 行业新营销：实行风险逆转甩开竞争对手
3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点
3.2 让客户全方位满意的方法
逆势增长落地工具：风险逆转五步法
案例：格力空调掌握核心科技如何引领空调市场潮流？
模块四 百战百胜市场执行篇——铸造超级战力的销售团队
1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化
1.1 大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别
1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观
1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力
2 中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系
2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：新柔性营销模式
2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步新销售流程
2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具
2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”：新营销语言剧本
3 微观层面：设置让营销业务员玩命干的五级激励机制
3.1 一级激励：鼓励全员达成销售指标
3.2 二级激励：刺激超额达成销售指标者
3.3 三级激励：不额外投入，实现超强激励效果
3.4 四级激励：全情投入，激发潜能营销
3.5 五级激励：终生营销，生是营销人，死是营销鬼
逆势增长落地工具：三种具体、有效的新营销构建主义方法
案例：香飘飘奶茶，新营销之道如何让杯子连起来绕地球三圈？
模块五：推陈出新营销工具篇——互联网微博营销、微信营销、网页营销等
1. CRM——“旧貌焕发新颜”
2. 营销——装上了GPS，实现打击
3. 中国361度鞋的精准营销——店铺、商品、喜好
【示例】淘宝等电商的大数据营销案例分享
4. 如何在海量数据中整合线上、线下数据，形成你对消费者的独特洞察力
5. 如何进行吸客、引流的网上营销？（互联网精准广告）
6. 如何建立全渠道数据平台，拓展营销渠道，提高营销效率
案例： 三只松鼠的成功故事。
模块六 互动演习篇——市场营销问题解决、营销实战心法探秘。
