【课程背景】                                 【课时】2天，6小时/天

微利时代，赚钱越来越困难，企业的竞争也越来越激烈，已不再是单纯的产品竞争，质量竞争，而是精益价值链、供应链的竞争！ 企业要想生存发展，就必须要管好自己的供应链，规范采购流程，改善采购策略，与时俱进，学习精益思想和理念，做好精细化管理！！

◆采购人员如何从帮企业买东西转型到职业化的采购工程师，应该具备何种素质和技能？

◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中间的采购管理何去何从？

  ◆价格波动很大…….无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力，采购该如何降本增效？

  ◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，交期越来越短，技术快速变化，采购部门该如何确保交期？

  ◆供应商的关系如何从买卖关系，价格**，到实现战略联盟、友好合作关系的转变？

本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索精益采购和供应链管理之道！

【课程目标】

◆熟悉掌握“互联网 ”新采购策略与采购技巧，推进企业采购电子商务和信息化建设；

◆学会如何应用精益思想做好供应链管理，改善采购组织，优化采购流程 ，实现供应链的精细化管理；

◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法， 能有效实施采购降本

◆掌握采购谈判策略与议价技巧，掌握采购必备的合约管理与风险防范

◆掌握供应商选择、评估、优化和全面管理；

◆采购员综合管理技能提升，培养职业采购专家。

做一个会帮老板省钱的采购人，

做一个会帮老板分忧的采购人，做一个能让客户满意的采购人

【课程对象】

总经理、采购副总、采购经理/主管//采购工程师、供应链经理、SQE、PMC、物流计划等供应链管理相关人员

【课程提纲】

**部分：精益采购的基础知识

1. 采购的定义和主要内容

2. 采购工作的基本规则

² “五不”采购原则

² 同等条件”六优选“采购原则

3. 采购的作业流程

² 案例：采购供应链流程优化

4. 采购的目标管理和绩效评估

² 确保产品质量

² 帮助供方持续改善，缩短采购交期

² 如何确保供应商如期交货

² 工具：用鱼骨图分析供方交货期延误的原因

² 降低成本，工厂淘金

² 建立采购信誉，阳光采购

² 视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”

² 工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板

² 工具：某企业供应厂商考核评分表

5. 传统采购与物流组织机构框架利弊分析

6. 采购部门职责的正确定位

7. 采购员的职业素质要求

8. 采购员的未来及职业发展

第二部分：精益采购策略和典型的采购模式

1. 采购的愿景；

2. 传统采购的4大误区和十大痛点

3. 采购的三种类型

² 传统采购（交易型）；

² 战术性采购（好的价格）

² 战略采购（完整型）

4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标

² 视频案例：中国联通内部商城“互联网 ”阳光采购

5. 集中采购与分散采购

² 集中的采购机构设置图

² 案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”

² 案例：海尔集团集中采购电缆；

6. 联合采购

7. 询价采购

² 工具：询价采购邀请函

² 询价要素

² 询价采购的实施步骤

² 影响供应商报价的因素

² 视频案例：询价采购开场视频

² 如何评估供应商的报价

8. 比价采购

² 比价的原则和方式

² 案例：供应商总运作成本评价

9. 即时制（JIT）采购

² 施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效

10. 招标采购

² 公开招标

² 邀请招标

² 案例：空调邀请招标案例

² 议　　标

² 招标采购的流程

² 视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做

11. 采购的发展新趋势

² 全球采购

² 电子商务采购

² 案例：一汽－大众的电子采购

² IBM 的电子采购之路

² 视频案例：中国铁塔互联网 阳光采购

² 采购外包

第三部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？

2. 采购成本的概念

² 总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

² 采购成本内容组成

3. 怎样才能有效降低采购成本呢？

² 影响采购价格的因素

² 视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

² 工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）

4. 降低采购成本的11把砍刀

² 自制-购买-租赁分析选择

² 标准化、规范化的采购流程

² 学习曲线  Learning Curve

² 产品生命周期成本法

² 根据风险及价值的分类采购

² 目标成本法

² 谈判

² 旺季、淡季差异化采购

² VA/VE价值分析与价值工程

² 为便利采购而设计，DFP

² 标准化

² 供应商早期共同参与零部件设计

² 视频案例：优秀现场改善项目-采购降本

5. 降低采购成本十五句金言

第四部分：优化供方物流管理，降低供方物流和库存成本

1. 库存的概念和利弊分析

² 牛鞭效应

² 库存冰山模型

2. 安全库存/**高库存/**低库存

3. 订购前置时间与订购点

² 课堂练习：订购点计算

4. 库存周转率

² 课堂练习：库存周转率和库存周转天数

5. 经济订购批量（EOQ）

² 课堂练习：经济订购批量计算

6. 优化库存策略，降低成本

7. 供应商管理库存(VMI)

8. 第三方物流和周转箱租赁

第五部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本

1. 采购合同的订立

² 采购合同订立前的准备工作

² 采购合同订立的原则

² 采购合同订立的形式

² 采购合同的内容

2. 采购合同的争议、索赔和纠纷

² 采购业务面临的9大风险

第六部分：采购谈判策略与议价技巧

1. 采购谈判的定义和目的；

2. 采购谈判内容

² 谈判条款

3. 成功谈判者的性格特征；

4. 世界主流文化谈判风格比较

² 视频案例：经典谈判场景：中国合伙人

5. 谈判买卖双方优、劣势分析

6. 谈判的准备阶段：

² 谈判前要有充分的准备

² 视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人

² 谈判角色与分工

² 视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人

² 制订谈判计划

² 明确谈判目标

7. 开价策略与技巧

² 视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人

8. 谈判地点及时间选择

9. 谈判让步的策略和原则

² 视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人

第七部分：精益供应链关系管理

1. 供应链定义和精益供应链管理

2. 供应商关系的演变

² 供求关系及对应的采购策略

² 从采购管理向供应商过程管理转变

3. 供应商关系开发及管理的层次

4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系

第八部分：供方的选择、评估和绩效管理

1. 精益采购运营流程和供应商管理要点；

2. 供应商存在的主要问题

² 不良供应商的坏处

² 优秀供应商的好处

3. 供应商管理的全过程

² 供应商是怎么来的？

² 供应商是怎么选的？

² 供应商是怎么管的？

4. 供应商管理内容

² 工具表单：供应商管理成员及工作重点

² 工具表单：供应商管理“项目”计划

5. 供应商识别或发现

6. 供应商管理的五大核心

7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素

² 视频案例：大买家如何选择供应商

8. 初步评估和正式评估

9. 如何查看现场；

10. 供应商审核

11. 供应商七大考核标准

12. 供应商激励和长期合作计划

13. 新供应商的过渡计划

² 案例：西门子供应商管理