【课程收益】

1. 促进地产企业营销总在下半场激烈竞争中高效辨识经营关注点及管理改进点；

2. 学会必备的营销团队战力提升、团队粘合方法，缔造战无不胜的营销飞虎队；

3. 掌握以去化为目标、以效益为中心、以回款为准绳的营销团对作战之道；

4. **案例剖析、工具实操、专属辅导等方式使营销总领悟全周期营销的标准化做法。

【参训对象】

地产营销中高层管理人员、营销骨干40-50人

【时长建议】

2天

【课程大纲】

**章  卓越营销总应具备的视野、格局——做优自身

1.领导力通用释义及营销总应具备的领导能力内涵

2.新形势下地产营销总应具备的形势研判能力力、结果达成能力要点

3.格局突破之一：创新与创造

4. 案例：一张羊皮的奇迹、阿里88小时

5.案例：35倍营销业绩达成的背后

6.示例：某项目极致追求利润

7.工具建议：群策群力激发创造性

8.格局突破之二：做优做强的自我驱动力

9.示例：某项目10倍的自有资金年化收益率的总结

10.示例：极致335，速度快、质量优

11.示例：某公司开发总图调整点给我们的思考

12.本章小结：营销操盘中的算账意识：OKR思维、创新意识、算到做到

第二章  卓越营销团队的统驭之法——驭人用人

1.研讨：如何与渠道合作？如何自、渠配合？如何销拓一体？

2.法门一：基于销拓一体的团队建设之法

3.案例：新形势下的标杆房企营销团队能力要求

4.法门之二：作战部署之法

5.工具建议：PREP 法则、WWHAS步骤

6.案例：营销突击之战-反其道而行之的金九银十

7.法门之三：问责与计分

8.工具建议：工作跟进IMPACT计划会

9.案例：营销全周期工作点评做法

10.案例：营销全周期考核做法建议

11. 法门之四：营销团队激励

12.工具建议：提升营销战力的建设性批评

13.工具建议：FCIAT步骤

14.工具建议：提升团队粘性的柔性激励

15.激励四步骤：行为、影响、品质、鼓励

16. 示例：三年从区域副总至集团副总裁的升迁之路

17.本章小结：营销特种兵的养成

第三章  卓越营销战绩达成之术——业务操控

1.业务操控之一：战略制定及目标分解

2.工具建议：龟背图、组织绩效目标分解逻辑

3.练习：双收益矩阵、AS IS TO BE

4.案例：打节奏、促效率的营销管控要点

5.案例：与宇宙级房企的生死之战

6.案例：如何做成小城市明星盘

7.案例：某标杆企业营销标准化之战的八大策略

8.业务操控之二：突发问题分析与解决

9.练习：问题分析步骤及解决方法建议

10.案例：从滞销到热销

11.案例：谋出来的机会，算出来的业绩

12.案例：以变应变的突围做法

13.本章小结：以终为始、过程满分的营销管理