课程特色

1. 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程突出“实战、实用、实效”三实原则和“工具多、案例多、训练多”三多特色，**系统的谈判核心逻辑解读和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，保证学员现场听得明白、讲得明白、做得明白。

2. 为保证学员课后的学习成果更加有效落地，本课程提供课后行动学习模板，有效推动学员学习成果落地。

3. 闫老师有19年的一线销售实战经验与培训经历，先后为明阳电气、三一重工、徐工、柳工、中铁重工等企业提供谈判方面的相关培训与咨询服务。

解决问题

Ø 谈判前不知道如何预判谈判结果

Ø 谈判中无法左右谈判时间与空间

Ø 谈判中无法确定对方需求心理

Ø 谈判中价格谈判能力较弱

Ø 不会策略性让步，占领主动权

Ø 谈判中不会处理客户异议

Ø 谈判中不能有效发现成交信号

Ø 谈判中不能掌握高效成交技巧

Ø 谈判后不会有效总结与分析

培训目标

Ø 掌握谈判的本质与双赢谈判的真正核心

Ø 避免谈判的认识误区

Ø 掌握谈判在谈判前对不同结果的预判与应对

Ø 掌握高效的客户沟通和谈判策略

Ø 全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

Ø 提升在谈判中的良好心态把控能力

Ø 掌握在谈判中的价格谈判能力

Ø 全面提升营销人员双赢谈判实战能力高效成单

培训对象

Ø 中高级营销管理干部、营销人员

培训时间

2天，12标准课时

课程特色

1. 有高度、有深度、有广度

2. 深度剖析,创新思维，实效策略

3. 案例丰富,生动化教学

4. 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

**节 太极哲学与谈判智慧

一、 太极哲学与商务谈判

1、 太极的阴阳与虚实哲学

2、 谈判中的阳谋与阴谋智慧

二、商务谈判的双赢思维

1、双赢谈判的误区

2、什么才是真正的双赢谈判

案例：小明和小强分橙子的谈判

3、谈判的六个步骤

4、谈判的四种结果

5、谈判的商务谈判前的相关准备

讨论：为什么要做好充分前期准备？

第二节 太极谈判十八招与实战应用

一、太极谈判18招精解

1、 情报先行

2、 时空转换

3、 开场控局

4、 预算陷阱

5、 先失后得

6、 夸大表情

7、 假设条件

8、 黑脸白脸

9、 文件战术

10、 交换法则

11、 糖衣炮弹

12、 制造僵局

13、 走为上策

14、 提升层级

15、 拒绝退让

16、 极不情愿

17、 博得同情

18、 以和为贵

二、谈判中的实战应对策略与技巧演练

1、与态度强硬客户谈判的八条法则

案例：避免敌对情绪

3、谈判让步十六招

4、打破商务谈判僵局的6个方法

5、解决谈判分歧的五种方法

三、谈判中的价格谈判策略

1、 报价4个策略

讨论：一般情况下为何报价要稍高？什么情况下人谨慎高报价？

2、 高报价的6个原因

3、 还价7个策略

4、 说服客户接受我们高价格产品有4个关键

情景模拟：产品的报价策略与价格谈判

化解客户异议的6个方法

5、 高效促单的8个方法

情景模拟：化解谈判僵局

情景模拟：谈判中的让步策略