【课程收益】

（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；

（2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；

（3）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

【课程形式】

分组学习（每组8～10人） 理论讲解（1/4是理论） 案例分析

提问互动（大量随机提问） 角色扮演 现场策划（模拟） 分享总结

【课程大纲】

第1讲：开播之前，需要做好哪些准备

（1）每次直播，都要提前策划内容与标题

（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头

（3）铁杆粉丝，私下沟通奠定好直播信心

（4）直播时段，**每次在同一个时间段

（5）脚本创意，一定要按照五幕脚本直播

第2讲：直播开讲，细节直接影响成败

（1）**状态上线，开场红包热身互动

（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当

（3）面部表情和肢体动作，协助你表达

（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚

（5）保持互动，大致每8分钟一次互动

案例分析：薇娅直播30条秘密心经借鉴

第3讲：要想卖得好，产品塑造切中要害  

（1）产品塑造，从学会讲场景故事开始

（2）F，产品的独特卖点，直击用户需求

（3）A，产品的比较优势，风景这边独好

（4）B，当下购买的好处，限款限量限时

（5）E，客户见证与案例，打消成交疑虑

案例分析：口红一哥李佳奇直播带货经验借鉴

第4讲： 卖货之前，先抓住用户的心

（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心

（2）体验营销，打造完美的用户交互体验

（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心

（4）场景营销，构建产品使用的真实场景

（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力

案例分析：罗永浩带货直播分析与借鉴

第5讲：时机成熟，就要立马出手成交

（1）认同感到位，直接成交法

（2）犹豫不决者，危机促成法

（3）打动其内心，情感促成法

（4）限时限量版，利益促成法

（5）用事实说话，客户见证法

第6讲：分组PK，现场直播带货大赛

分

组

演

练分小组讨论、演练 老师点评（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计分

组

PK分组PK 老师点评 总结发言 颁奖（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间（2）在线观看人数，满分20分（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享