【课程收益】

（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；

（2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；

（3）掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧；

（4）每一讲都有鲜活的实战案例，均源自刘老师服务的真实客户。

【课程大纲】

第1讲：开播之前，需要做好哪些准备

（1）每次直播，都要提前策划内容与标题

（2）裂变海报，提前预告传播并做足噱头

（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推

（4）首批粉丝，私下沟通奠定好直播信心

（5）直播时段，**每次在同一个时间段

第2讲：直播开讲，细节如何影响成败

（1）**状态上线，开场红包热身互动

（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当

（3）面部表情和肢体动作，协助你表达

（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚

（5）保持互动，大致每8分钟一次互动

第3讲：产品软植，讲得好还要卖得好

（1）直播带货，至少准备三套营销方案

（2）吸引观众，一定要有提纲和段子故事

（3）锁客配合，短视频 朋友圈 在线商城

（4）趁热打铁，下播后一对一跟踪联系

（5）商城变现，引流到商城再来一次转化

第4讲：不同产品，不一样的带货玩法

（1）服装，学会潮搭配，秀出真自我

（2）美妆，看主播化妆，做**美女生

（3）食品，足不出户，做愉快的吃货

（4）小家电，炫酷 秀出另类的用途

（5）数码产品，大品牌，总有一款适合你

第5讲：卖货之前，先抓住用户的心

（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心

（2）体验营销，打造完美的用户交互体验

（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心

（4）场景营销，构建产品使用的真实场景

（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力

第6讲：时机成熟，就要立马出手成交

（1）认同感到位，直接成交法

（2）犹豫不决者，危机促成法

（3）打动其内心，情感促成法

（4）限时限量版，利益促成法

（5）用事实说话，客户见证法