谈判技巧

单元 小节 方式

一、谈判前思维 •缜密思维是谈判成功的关键

•建构无遗漏的金字塔原理 解说

写作练习

个人演练

小组对练

全场呈现

二、了解谈判 •寻求共赢

•科学与艺术兼顾

•成功谈判三要件

三、开局策略 •开出高于预期的条件

•不要接受**次出价

•故作惊讶，大退三步

•避开对抗性谈判

•不情愿的买家和卖家

四、中场技巧 •应对没有决定权的对手

•服务价值递减

•绝对不要折中

•应对僵困死三种局面

•索取回报

五、终局策略 •白脸黑脸变变变

•蚕食之法

•如何减少让步幅度

•收回条件

•和平接受

六、课程总维 •课程总结 Q&A