【课程背景】

中国的商业教育辅导市场，从K12到GRE，从从业认证到总裁班，一句话：市场广阔，各有特色。

我们来细数各个细分市场的特点，有的细分市场壁垒很强，有的细分市场易攻难守，有的细分市场潜在竞争，本课程为您逐一解读。

【课程收益】

Ø 分析K12教育市场的特点

Ø 研究高教辅导市场游戏规则

Ø 细分成人教育市场的分布格局

【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来

【课程对象】相关需求者

【课程时间】2-3小时

【课程大纲】

一、为什么K12教育是慢行业的小步快跑？

1、发展背景：千亿市场，万马奔腾

2、行业历程

Ø 前市场阶段（2003年以前）：临时性，不持久

Ø 早期市场阶段（2004-2009年）：一间夫妻店，一个豆腐块广告，就可以财源滚滚

Ø 成长市场阶段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市场**次洗牌

Ø 变革市场阶段（2015年至今）：线上，前赴后继；线下，岿然不动

3、K12的特点

Ø 大多数企业都没明白，K12的核心竞争力是什么

Ø K12的核心竞争力如何打造

案例：亲身经历，北大区成功挡住新东方三年时间的攻势

4、K12相关政策解读

二、为什么高教辅导市场是段子手的天下？

1、回顾新东方的发展历程

Ø 余老板的自嘲讲课

Ø 时代背景：出国潮

2、回顾海天的心路历程

Ø 张老师的爆笑招生

Ø 时代背景：考研潮

3、高教辅导的特点

Ø 远离家长督促，未经社会洗礼，结果只有一个：高兴就好

4、高教辅导相关政策解读

案例：新东方的发展、海天教育的发展

三、为什么职业资格考试，触网即死？

1、职业资格考试市场版图

Ø 历史发展阶段

Ø “放管结合”的政策

Ø 完整的产业链全景

2、职业资格考试市场格局

Ø 金融财会类：高端从业需求扩大

Ø 建设工程类：市场集中度低

Ø 医药卫生类：需求量平稳

Ø 司法类：寡头市场

3、市场点评：触网即死，不触网也会死；成功的商业模式至关重要

案例：东方华尔金融咨询，从咨询到培训

四、为什么2B培训市场，公司规模都不大？

1、非金融企业的需求

Ø 自受类：总裁班，讲财、讲非财、讲税、讲避税……

Ø 他受类：培训围着企业转，企业围着热点转

2、金融企业的需求

Ø 银行的需求：专业提升、业绩提升

Ø 保险的需求：三会为主，产说会、创说会、日常培训会

3、市场点评：需求定制化，公司瘦身化，讲师自由化

案例：老宋历次培训经历

五、培训市场到底怎么搞？

1、算好一笔账：对方

2、把好一道关：内容

3、做好一件事：文化